贵阳润田十一月份二手车置换活动方案”.pptVIP

——润田11月新车置换活动方案—— 2010年11月16日 悦在升级 轻松置换 活动背景与目的 活动目标 活动概述 活动具体规划 目 录 以品质及品牌效应低于广本的车主为切入点，引导广本及它品牌老车主进行置换，实现最大化销售。 通过置换的方式，进一步实现销售最大化。 通过此次活动获得更为广泛的客户资源。 以置换的形式，增加一种销售方式和途径。 活动同时提升来店客户量。 通过此次活动，旨在告知客户我店新增此项业务； 背景： 1、新车置换作为一种销售方式越来越受到各4S店重视，并广泛运用； 2、目前市场存在一批需要通过置换将座驾升级的客户； 1、活动的背景 目的 通过此次活动保证11月份任务完成 长期导入新车置换销售方式 目标 齐心协力，决胜岁末 2、活动的目标 市场部 硬广（晚报、LED屏）、软文（易车网、太平洋汽车网）、网络（易车网、太平洋汽车网、电梯音乐、102.7电台）全面配合宣传。 方案策划报备，店内物料设计制作。 活动整体协调，规划。 销售部 协同客服部进行邀约及活动话术推广； 负责与二手车商的衔接； 陪同客户进行评估、报价及成交； 对于活动当日未达成客户，要进行持续跟进。 行政部 活动当天的糕点、饮料准备； 活动的物资采买； 活动当天到店车辆的引导，安全的保障； 协调安排活动当天客休人员的服务。 活动主题： 悦在升级 轻松置换 活动内容： 活动车型：广汽本田全系车型； 活动对象：自品牌管理内车主+它品牌需置换用户 活动时间：2010年11月27、28日（活动结束后转为常态营销方式长期执行） ——免费检测评估，让您有“底”放矢！ 3、活动概述 第一重：到店礼。驾车到店者送到店礼。(销售顾问亲自为客户加10升汽油，并对客户信息 进行登记) 第二重：评估礼。驾车到店并进行评估者送评估礼。（10升汽油+雅阁钥匙模型U盘） 第三重：置换成功礼。置换成功可享以上二重礼+置换补贴（此项为当月销售政策优惠） 三个喜悦，三重好礼 对比试驾 到店客户可试驾广汽本田任一车型，体验广本车型性能、价值与自有车的区别。 4、活动具体规划 活动流程 4、活动具体规划 环节担当 岗位设置 4、活动具体规划 推进日程 4、活动具体规划 广宣计划 4、活动具体规划 晚报报样 最终版面见版面定稿 此处为“三个喜悦三重好礼”的公示 示意稿 4、活动具体规划 物料样本 展厅背景板 户外刀旗（红黄两色交替） 4、活动具体规划 物料样本 置换评估区背景 评估位标示 4、活动具体规划 物料样本 置换车辆车身贴 评估流程图 置换补贴兑奖券 4、活动具体规划 LED模板 12秒定版 3秒定版 4、活动具体规划 短信及电台模板 短信模板 贺雅阁上半年销量冠军，广汽本田全“擎”献礼。任意品牌车辆11月27日到店可免费检测评估，更有机会获三重好礼，置换成功者再享空前置换补贴。广汽本田润田店。电话3802666。 悦在升级、轻松置换 电台模板 来来我们一起换车，换车就换广本，。。。。（菠菜之歌）广汽本田润田店。电话3802666。 悦在升级、轻松置换 Sheet3 费用预算 活动流程 组织分工 物料相关 广告宣传 计划 活动概况 活动内容 促销政策 广告宣传 类型 媒体 投放时间 广告规格 广播 FM102.7 8次/天 户外 75次/天 电梯广播 50次/天 网络 软文 报纸 1/3版，黑白 短信 短信平台 —— 2000条/次 苏宁LED大屏 要求 活动背景板 展现活动主题及活动内容 展现一些常用车型的置换价格 二手车置换评估方法流程展板 展现二手车置换评估方法 来店看车有置换需求客户填写 活动横幅 展现活动主题 二手车置换表 二手车评估区指示牌 规划固定的评估车位 活动流程 物料/物资 完成日 茶点、水果、饮品 来店礼品 60份 物料 供应30人份/天,2天 物资 30套 时间 事项 要求 担当 气球（拱门） 行政部 活动现场布置 按照店内布置需求进行 负责人 摆放冷餐台 准备茶点、水果、饮品 按顺序叫号 置换表填写好后交回前台 各销售顾问 置换表编号、叫号 销售顾问陪同客户到相应评估车位进行评估 带上置换表 来店客户接待，为客户填写置换表 销售顾问订单洽谈 促成交易 组织分工 物料组 准备活动所需的物料 4包气球，2根pvc管（穿线管） 登记客户的信息，置换车辆信息 油票发放登记表 登记油票领取情况 物资组 准备活动所需的物资 会场布置组 按照需求布置活动会场 所有销售顾问 工作组 事项 负责人 担当人员 按照活动流程开展活动，并促成订单销售 活动销售执行组 活动后勤执行组 按照活动流程保证活动顺利实施 会场布置 备注 《贵阳晚报》 项目 金额 活动执行费用 冷餐 物料