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生涯规划 你在哪里 学员现状 参训期许 发展期许 陈明利 寿险如同一座金山 《中国市场调查报告》 在未来的20年中，中国将是世界最大的保险市场。 2001年中国保费收入172亿美元。 江泽民语 金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要作用。 世界保险业状况（一）总保费 2000年：总保费24436.73亿美元，其中寿险为：15213亿美元，占62%。 世界保险业状况（二）保险密度 第一位：瑞士　4153.9美元 第二位：日本　3973.3美元 第三位：英国　3759.2美元 第七十三位：中国　15.2美元 世界保险业状况（三）保险深度 南非　16.86% 英国　15.78% 瑞士　12.42% 中国　1.79%（中国在世界居61位） 20世纪主要巨灾 中国－－世界上最大、最后一块尚未被完全开发的保险处女地。 GDP增长率 95年　 　 10.5% 96年　 9.7% 97年　 8.8% 98年 7.8% 99年　 7.1% 2000年　 8.2% 储蓄余额 行业特征 市场广阔 产品重复需求 产品不可替代 寿险事业魅力无穷 高品质生活的保证 管理能力的提升 拥有丰富的知识 人际关系的拓展 高品质生活的保证 佣金制 物质激励 精神激励荣誉 管理能力的提升 拥有丰富的知识 完善的制式培训体系 丰富的应式培训专题 形式多样的早夕会经营 培训体系 人际关系的拓展 对内 对外 成功的方法 设定合理 的目标 制定实施计划 付诸行动 设定合理 的目标 短期发展目标 阶段发展目标 行动方案 总结 把握现在 成就未来 * （均为2000年数据） 10亿 140亿 / 地震 中国台湾 1999年9月 10亿 130亿 17000 地震 土耳其 1999年8月 10亿 300亿 3650 水灾 中国长江松花江 1998年5月 11.5亿 25亿 45 冰雹 加拿大 1998年1月 52亿 60亿 62 台风 日本 1991年9月 102亿 148亿 230 冬季风暴 欧洲西部 1990年1月 12.75亿 20亿 21 飓风 美国 1983年8月 / 56亿 290000 地震 中国唐山 1976年7月 5.9亿 28亿 142800 地震 日本东京 1923年9月1日 1.8亿 5.24亿 3000 地震 美国洛杉矶 1906年4月18日 赔偿 损失 死亡数 事件 国家和地区 时间 95年：2万亿 96年：3万亿 97年：4万亿 98年：5.4万亿 99年：5.9万亿 2000年：7.6万亿 见习业务员 正式业务员 主任 高级主任 资深主任 经理 高级经理 资深经理 资深督导 督导 职 级 时 间 管理辅导 展业拜访 新人岗前 衔接教育 转正培训 主任晋升 主任研修 经理晋升 督导晋升 经理研修 督导研修 一贫如洗 去世 破产 继续辛苦不能退休 独立、自由 成功富有 1人 4人 5人 12人 29人 49人 业绩目标 人力目标 发展目标 学习目标 房子 车子 子女教育 自我成长 人力发展措施 业务拓展措施 客户服务措施