重卡卖点输理07–03–05”.pptVIP

说 明 目 录 目 录 目 录 目 录 * 凌野重卡卖点梳理 2007-03-05 在本报告中： 1、 相关产品和市场方面的说明以前期整理的资料为主，所以其中缺乏对直接对标产品的分析。 2、结合2007年重卡营销计划报告，在本报告中对产品策略、市场策略又进行分析、明确。 3、 在与主流斯太尔产品进行对比后，从技术角度提出产品卖点，未进行传播语言转换。 简 要 分 析 产 品 策 略 市 场 策 略 卖 点 提 炼 2006年斯太尔平台分品种状况分析 数据来源：第三方 124636 20.40% 25424 39.43% 49147 40.16% 50059 总计 31852 25.40% 8090 34.90% 11116 39.71% 12648 欧曼 32611 7.89% 2573 59.53% 19413 32.57% 10621 陕汽 60173 24.53% 14760 30.94% 18618 44.52% 26789 重汽 份额 销量 份额 销量 份额 销量 　 合计 载货车 牵引车 自卸车 　 说明：购买的数据为以上三家重卡销量，三家销量占斯太尔平台销量的80%以上，基本可以代表斯太尔平台分品种的销量趋势。在三家产品销量中包含的专用车产品销量较少，未进行考虑。 2006年斯太尔平台分流向状况分析（前10名市场） 数据来源：第三方 说明：分流向的数据以三家斯太尔平台的数据为主，可代表斯太尔平台产品的走向。 分析：凌野重卡前期确定战略市场与现前3名市场相吻合，但最终结果差异较大。所以07年的战略市场选择应以市场容量大，避开竞争相对激烈的三大品牌的本土市场，以相对竞争中性的市场为主。 9 3.50% 16 　 3.85% 1042 5 6.29% 2028 　 2.62% 1039 10 4.15% 4125 广东 　 -0.22% -1 4 8.19% 2216 　 1.48% 478 8 3.93% 1561 9 4.28% 4254 上海 　 0.00% 0 6 5.36% 1450 　 2.68% 864 5 5.16% 2047 8 4.39% 4361 山西 3 9.19% 42 　 3.79% 1024 6 5.63% 1814 7 4.09% 1622 7 4.53% 4502 安徽 1 39.39% 180 9 4.39% 1186 8 5.35% 1723 6 4.23% 1678 6 4.80% 4767 江苏 　 1.09% 5 10 3.96% 1071 7 5.61% 1809 2 7.45% 2955 5 5.88% 5840 北京 　 0.22% 1 2 8.76% 2370 4 6.74% 2171 10 3.81% 1512 4 6.09% 6054 河南 7 3.72% 17 8 4.64% 1255 3 8.79% 2832 4 6.10% 2422 3 6.57% 6526 辽宁 2 11.82% 54 3 8.39% 2268 1 12.59% 4057 3 6.25% 2480 2 8.91% 8859 河北 　 2.41% 11 1 17.21% 4655 2 10.94% 3525 1 18.59% 7376 1 15.66% 15567 山东 排名 本市场占全国市场销量份额 销量累计 排名 本市场占全国市场销量份额 销量累计 排名 本市场占全国市场销量份额 销量累计 排名 本市场占全国市场销量份额 销量累计 排名 本市场占全国市场销量份额 销量累计 凌野 陕汽 欧曼 重汽 四家合计 区域 2006年斯太尔平台分流向状况分析（10-20名市场） 数据来源：第三方 说明：分流向的数据以三家斯太尔平台的数据为主，可代表斯太尔平台产品的走向。 7 3.72% 17 　 1.25% 338 　 2.08% 670 　 1.40% 556 20 1.59% 1581 湖北 　 0.00% 0 　 0.36% 97 10 4.04% 1303 　 0.94% 372 19 1.78% 1772 江西 　 1.31% 6 　 0.70% 190 　 3.85% 1242 　 1.00% 395 18 1.84% 1833 吉林 4 5.91% 27 　 1.58% 428 　 2.60% 838 　 1.72% 681 17 1.99% 1974 四川 　 0.00% 0 　 2.03% 549 　 0.39% 127 　 3.40% 1350 16 2.04% 2026 新疆 10 2.84% 13 7 5.23% 1415 　 1.18% 380 　 1.57% 623 15 2.45% 2431 浙江 　 0.0