买房先看看：2010年临沂滨河新天地_二期策划推广及销售计划【第四部分】.docVIP

滨河·新天地 二期策划推广及销售计划 山东润启房地产咨询有限公司 二零一零年十二月十九日 第四部分 项目价格策略 1、策略性定价。项目二期与项目一期具有承上启下的关联性，价格因素将直接影响开盘销售状况。二期楼盘进行策略性定价，利用一期、二期的价差，快速提升本案二期，并从各个诉求点打造其优越之处，且还有上涨空间的升值倾向，以此逼定、加快一部分目标客户的购房决断，有效推动现场销售的人气效应。同时，也满足了一期购房客户对于项目升值的预期，形成良好的口碑效应。 本案一期的销售至今为3600元/平米左右，根据本案一期销售均价及市场的具体调查，将影响楼盘定价的各项因素进行加权分析，认为本案二期合理均价约为3800元/平米。（详细价格体系稍后提交） 2、价格策略—应用 1）、平开平走，持续走高 以优惠价格吸引内部客户的参入，在前期高调造势、系列公关推广预热市场后，最大限度提高客户心理预期后，以低于客户期待价位推出，会给人物超所值的感觉，进而套引起热销局面。但刚推出的起价不应过低（前期可采用仅限10—20套特价房为噱头，吸引市场），建议起价在3700元/平米左右。 2）、阶段性价格变化策略 目前来整个临沂房地产发展稳定，一个楼盘各个阶段的价格变化幅度并不太大。按平开高走策略，建议以低于市场期望值的3700元/㎡左右为噱头，吸引市场的眼球。然后逐步以小幅度拉升，保留好单位及部分中等素质单位放在后期做升价筹码，使整个房价呈现上涨趋势，塑造升值的良好印象。而不大的涨幅又不至于让客户觉得不合理，这样定价保证了销售的顺利进行，同时也实现了利润的最大化。先期消化小户型，积累人气，待时机成熟后再消化大面积的户型。 18