vivo智能手机销售技巧导购六式.pptVIP

2007年3月，云南红河县朱亚莲301台; 2007年8月，南京“六合五星”，2人406台; 2008年7月，哈尔滨“华滨通信”5人1008台; 2009年7月，无锡“国网手机卖场”4人1600台。 本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导向 本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导向 vivo智能手机销售技巧 ——导购六式 终端推广部 王鹏 2012.11.1 步步高音乐手机时代的辉煌： 昨天的辉煌，今天我们是否能够延续和超越？ 导购六式 拦截----吸引顾客 互动----留驻顾客 询问----挖掘需求 体验----呈现价值 对比----处理异议 引导----提示成交 拦 截 互 动 询 问 体 验 对 比 引导 图形分解导购六式 成交顾客总数=A×B×C×D×E+F 第一章： 拦截---吸引顾客 1、531原则 首先我们要熟悉柜台内的所有机型，当我们发现目标顾客时： “5米”时打量并迅速作出判断，锁定首推机型； “3米”时打招呼并拿出机器等待顾客的走近； “1米”时，要递机器进行拦截。 2、拦截语术 切忌千篇一律，话术要有亮点，具有吸引力。尤其是当我们有新品时，注重首推核心卖点。 如：“欢迎体验全球超薄的新款智能音乐手机vivo X1” 3、亲和力 时刻保持微笑，努力让自己有亲和力，容易让人接近 试想一下，拦截不到顾客，我们把机器卖给谁？卖机器，