陈列讲训之Marisfrolg调研汇报”.pptVIP

服饰调研--Marisfrolg 1010期:王晓怡 地点：北京王府井 目 录 一，商圈评估 二、商场基本情况分析 三、所调研品牌简介 四、所调研店铺销售状况 五、所调研店铺形象 六、所调研店铺陈列设计评估 1、卖场色彩评估 2、卖场产品陈列评估 3、卖场灯具灯光评估 4、卖场氛围调研 5、橱窗陈列调研 6、卖场平面 7、橱窗陈列图 七.综述总结 商圈介绍 北京王府井百货（集团）股份有限公司，简称“王府井百货”，前身是享誉中外的新中国第一店-----北京市百货大楼，创立于1955年。公司经过五十年的创业、发展，现已成为国内专注于百货业态发展的最大零售集团之一，也是在上海证券交易所挂牌的上市公司。        公司1991年组建集团，1993年改组股份制，1994年完成社会公募后在上海证券交易所上市，1997年加盟北京控股有限公司成为红筹股的一员。2000年9月与东安集团实现战略性资产重组，成为北京最大的零售集团。2004年，公司入选国家商务部重点扶植的全国20家大型流通企业行列。        面对日趋激烈的竞争和国际零售业巨头的迫近，自1996年起，公司就开始在全国范围内推进百货连锁规模发展，实现由地方性企业向全国性企业，由单体型企业向连锁化、规模化、多元化企业集团的转变。截止2008年底，王府井百货集团销售突破120亿元。今天，王府井百货集团旗下拥有已开业和即将开业的大型百货商店包括：北京市百货大楼、北京东安市场、北京长安商场、北京双安商场、广州王府井、武汉王府井、成都王府井、包头王府井1、2号店、重庆王府井1、2号店、南宁王府井、呼和浩特王府井、长沙王府井、洛阳王府井、西宁王府井、乌鲁木齐王府井、太原王府井、昆明王府井、兰州王府井、王府井百货北京大兴店、王府井百货北京大钟寺店等。一个以“王府井百货”为共同名字的具有连锁规模的集团公司将成为中国百货零售业的旗手。 商场基本情况 高档女装品牌，是恩情投资发展有限公司旗下负责时装品牌营深圳玛丝菲尔时装有限公司‘成立于1993年，主要经营Marisfrolg运管理的机构。 Marisfrolg简介 优雅 大气 经典 时尚 Marisfrolg简介 玛丝菲尔女装汲取欧洲时尚元素，秉承经典、优雅的服饰理念，巧妙地运用色彩的搭配和自然的剪裁，展示女性简约、温婉的特质。其“成熟中散发青春魅力、优雅中蕴涵时尚气息”的独特时装文化，吸引着越来越多崇尚完美的现代女性。 经营理念的基本主线是：一针一线，尽善尽美，全心全意打造中国最好的时装品牌。 顾客群与店铺分布 心在哪里，收获就在哪里！ 顾客群特征： 30至50岁，具有一定文化修养和社会地位，追求时尚品位、讲究优雅生活、关注休闲心境的成功女性。 主要市场 华北地区 华南地区 华东地区 顾客群与店铺分布 Marisfrolg在中国40多个省会及重点城市设立终端办事机构，销售网络遍布全国，在全国各大百货公司和高档Shopping Mall开设专柜360多家，全是进一类商场边厅，09年营业额已经超过10亿。 每年向中国市场推出 2000余款新装，每款时 装在同一城市仅销售十几 件、每家专柜、专卖店仅 销几件、销完不再生产。 要点三 要点二 要点一 面料全部采用欧洲进口环保面料，主要以高档棉、麻、蚕丝、羊毛为主，其设计定位于大气时尚，个性，休闲、女人味与正装相结合的高档女装。 产品设计理念： 心在哪里，收获就在哪里！ 渗透国际最新的时尚元素，又适应亚洲女性体型特征和审美习俗，每一季的线条，色彩，用材都是千锤百炼，用心良苦。最大的魔力是深深地理解成熟女性体型变化特点，让人焕发出青春的活力和优雅时尚的仪态。 产品系列包括高级女装、手袋、配饰、鞋靴。 产品与陈列 产品和设计一直在引领着“玛丝菲尔”的进步。产品的变化引领店面、陈列，乃至业绩的变化；而后者又反过来，引导市场变化。产品、设计、终端，一环一环，环环相扣。 秋冬上货时间为8月，春夏为1月 。 每季货品大概有400个SKC. 产品平均价格带 店铺销售状况 店铺客流量统计 调研时间____3____小时，总进店人数____20____人,平均___2_____人/小时 成交人数 2 成交原因分析 VIP顾客 成交额 总成交额___18000________元，平均消费_______9000_______元/人 （每天、每周、每月、每年）销售黄金时间段分析 每天下午2点-7点的客流，销售是最好的时间，周一到周五客流较少，成交较低，周末销售是黄金时间 一天总销售额 平均2万左右 一月销售总额