推广员业务流程.doc

推广员业务流程 1、按区域经理或推广师的推广计划安排，服从当地区域经理和推广师的领导 2、每人划分片区，分配任务。 3、每到当地零售终端市场。 ①拜访当地主要零售商或农民，先做市场调查，与零售商建立良好的客情关系，（如何拜访？如何才能快速与客户建立良好关系？）。填《市场潜力调查表》、《竟品调查表》、《零售客户调查表》《产品质量反馈表》，约半天至一天。提前制定当前发生主要病虫害的几种防治处方及使用方法以备后用。 ②根据市场调查分析确定此市场应主推广产品，与主推广我公司产品的零售商进行主要产品推广促销计划协商拟定（如何拟定？），调动零售商的推广热情（如何调动客户的积极性？）。 ③店面服务，每家销我公司产品得零售店要挂1条公司产品条幅，贴一张宣传画，（如何贴挂？）所有客户产品在柜台陈列整齐、清洁。店面对农民的产品推荐，应先询问农民现在种植作物，种植面积，所发生的病虫害的现状，根据病虫害讲解防治对策及注意事项，能让农民主动问你用什么药最好，再推荐自己产品，并告知如何配药、使用方法。 ④店面礼品促销，先向区域经理或推广师书面汇报申请，提前与零售商商定购货奖励方案，备好货库存，提前做好宣传工作（有哪些店面促销方案？需要准备哪些东西？）。 ⑤田间（大棚）试验，现确定工作目标，选择重点有影响力的农户为首选。先进行客情沟通，建立愉快、信任的环境，再进行对作物病虫害诊断及上次施药的情况进行了解，开防治处方。 ⑥赠品发放，（发放给谁？怎样发放？） 4、管理制度： ①、工作时间，按区域经理或推广师安排，有事请假1天的向区域经理或推广师请假，超过2天的向市场部请假，备请假条。 ②、每天填写工作日志，及其他当天发生的相应工作表格，每晚将当天工作中遇到的自己不能处理的问题向区域经理或推广师汇报。 ③、每月低25日－30日将差旅费、工作日志、工作总结、《市场潜力调查表》、《竟品调查表》、《零售客户调查表》《产品质量反馈表》，《病虫害防治指导办法表》，先经区域经理或推广师签字打分后，寄到公司文秘处。 5、考核制度： 技术推广人员月度考核办法 姓名： 区域： 时间： 项目 小项所 占分 加分 减分 备注 实际得分 推广考核60分 田间诊断20次 20分 多一次加分 少一次减1分 低于10次不得分 田间试验20次 10分 多1次加0。5分 少1次减0。5分 低于10次不得分 店面讲解促销20次 20分 多1次加1分 少1次减1分 低于10次不得分 资料张贴发放率 5分 对农户植保知识 课堂4次 0 讲1次加2分 市场调查20分 市场潜力表3张 5分 多1张加0。5分 少1次减1分 竞争产品表3张 5分 多1张加0。5分 少1次减1分 产品质量反馈4张 5分 多1张加0。5分 少1次减1分 零售商调查表4张 5分 多1张加0。5分 少1次减1分 制度执行10分 工作日志打分 5分 不交倒扣5分 经理推广师评分 工作总结打分 5分 不交倒扣5分 经理推广师评分 工作评价10分 零售商评价 5分 以工作地点移动点为1次 推广师区域 经理评价 5分 按月 考核成绩合计