交谈讨论二、有效说服的艺术.pptVIP

说服的艺术 -------如何说服人 ;目录;一、有效说服的前提;（二）、说服者的条件： 1、威信 与其他人比较，人们更容易和更坚定地相信完美的人，无论在什么问题上都是这样。（亚里士多德） 2、 魅力 仪态 心灵人的一切都应该是美丽的，面貌衣裳，心灵思想。 （契柯夫） 3、权威性 4、可信性 ;二、有效说服的准备;（四）要说服别人，应该有灵活多样的应变方式。 ;（二）、说服的起步;三、有效说服的技巧;（二）善意地给对方绝望感 指出对方原有做法所产生的恶劣后果。“虚实结合” （三）使对方产生良好的联想 ;二、说服的技巧;（四）巧妙利用数字 （五）重复申述 （六）举出具体例证 （七）用名人的话支持自己的言论 （八）提示具体的方法 （九）让人多说“是”－－苏格拉底问答法;（十）使人信定式 首先，告诉对方存在极其严重的问题 其次，帮助其分析产生的原因 第三，帮助对方收集各种可能解决的办法。 第四，帮助对方依次分析这些可能的解决方法。 第五，最终使对方认可并接受最理想的解决办法。 ;（十一）归纳和演绎 ;北师大郑日昌教授归纳说服的技巧;人际交往的黄金法则： 你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。 人际交往的反黄金法则： 我如何对待别人，别人也应如何对待我。人际交往的白金法则： 别人希望你怎样对待他，你就怎样对待他。 ;2、搞好四个结合 单双面结合 先后效应结合 暗示与断言结合 理性与感性结合 ;4、发挥五种效应 免疫效应 倾听效应 合法化效应 免疫效应 禁止效应 ;5、运用六种战术;案例1：触龙的游说能力 案例2：扁鹊的游说 ;谢谢