简单题(市场营销).docVIP

1.有人说“产品包装越精美越好”，这个说法对吗？为什么？ 1 2.请说出下列两种产品的市场细分方法和适用的标准： 1 3.简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。 2 4.企业进行恰当的市场定位，一般需经过哪几个步骤？ 2 5.渗透价格策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？ 2 6.市场营销学是从整体上定义产品的，它认为产品的整体概念包含着五个不可或缺的层次，请简要回答这五个层次的内容。 2 7．分别解析在E〉1、E=1、E1（E表示价格弹性系数）三种情况下，企业的价格变动对产品销售有何影响？ 2 8、简要说明社会市场营销观念的含义，并举一个你认为符合社会市场营销观念的企业经营实例。 3 9、在什么情况下适宜采用产品调整策略？这种策略的优缺点是什么？ 3 10、举例说明探究性购买行为有什么特点？针对这类购买行为企业的营销对策如何？ 3 11、简述影响企业分销渠道设计的产品因素？ 3 12、运用产品整体概念的相关回答以下问题: 3 13、集中性市场策略有什么优缺点？在什么请款下适宜采用这种策略？ 3 14、在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？ 3 15、简述新旧两类市场观念的区别。 4 16、市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？ 4 17、简述在什么条件下适宜采用广告的形式进行促销？ 4 18、消费者购买汽车与购买饮料的购买行为有哪些区别？为什么？ 4 19、试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用？ 4 20、举出一例实际生活中你所经历的购买后不满意的实例，你是怎样处理的？并根据这一事例给企业在如何提高顾客购买后满意度方面提出建议。 4 21、于实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？ 4 22、细分市场有效性的标准是什么？ 5 1.有人说“产品包装越精美越好”，这个说法对吗？为什么？ 答：“产品包装越精美越好”这句话显然是错误的。任何事物都有一个度，适可而止。包装也不例外。只要能使产品包装发挥出其主要作用就是达到了包装的目的，过度包装于消费者、于环保、于资源的节约都是有害的，是我们应当反对的。 2.请说出下列两种产品的市场细分方法和适用的标准： （1）空调。 （2）手表。 答：空调和手表这两种产品都应采用多变数细分。 空调：可选用地理环境（如气候、城乡等）、人口和社会经济状况（如收入、家庭规模等）、购买行为（如购买着眼点等）标准进行细分。 手表：可选用人口和社会经济状况（如收入、年龄、职业等）、心理因素（如消费者个性、购买动机等）、购买行为（如购买时机、购买着眼点、敏感因素）等标准进行细分。 3.简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。 答：以下几种条件下可以采用渗透定价策略： 商品的、市场规模较大，存在着强大的竞争潜力； 商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加； 通过大批量生产能降低生产成本。 4.企业进行恰当的市场定位，一般需经过哪几个步骤？ 答：一个完整的市场定位过程，通常应由以下四个环节所组成： 调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上（或者说在消费者或用户的心目中）实际所处的位置。 调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视；消费者或用户对某种产品特征或属性的评价标准，消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等等。 根据以上两方面的信息，为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。这项工作通常是在产品开放过程中完成的。 设计、实施一系列旨在把产品个性与产品传达给客户的营销活动，并根据实施结果及时调整和改进营销组合，或者重新设计产品的地位。 5.渗透价格策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？ 答：渗透定价策略的优点： 可以占有比较大的市场份额； 通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持； 低价低利对阻止竞争对手的介入又很多大的屏障作用。 采用此策略的条件是： 商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力； 商场的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加； 通过大批量生产能降低生产成本。 6.市场营销学是从整体上定义产品的，它认为产品的整体概念包含着五个不可或缺的层次，请简要回答这五个层次的内容。 答：现代营销理论认为，产品应当是一个综合的概念。任何产品，都应包含着以下5个层次： 核心利益。这是最基本的层次，即顾客真正需要的基本服务或利益。 产品的实体层。这个产品的基础。指产品的有形部分，也叫有形产品、实体产品。是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。 期待产品。即购买者购买产品时通常希望和默认的一整套属性和条件。 延伸产品。也叫附加产品、引伸产品。指购买者在购买产品时得到的附加服务和利益。 潜在产品。即具有变化和改进潜