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营销策划的发展与内涵 营销策划内涵：是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在对企业内部条件和外部环境进行分析的基础上，设定预期的营销目标并精心构思设计和组合营销因素，从而高效率的将产品或服务推向目标市场的操作程序。 营销策划的特征：创造性，效益性，可行性 营销策划的功能：1，促进市场经济发展，增强企业的竞争力 2， 解决企业难题提高经营管理水平 3，促进企业资源的高效配置，创造良好的经济效益 4，降低未来的不确定性，使企业稳定发展 5，塑造企业形象，提高企业无形资产 营销策划的误区：1，营销策划是万能的 2，营销策划的“经验论“与“知识论“ 3，盲目追求轰动效应 4，策划的而策略少 5，模仿其他企业的成功案例 6，营销策略越复杂越好 7，营销策划方案的刻板执行 第五章 市场细分：市场细分是以市场为导向，按消费需求、动机及购买??为等的差异，依据一定标准将整个市场划分为若干个子市场的方法。 市场细分的标准：①消费品市场细分②工业品市场细分标准 市场细分方法：①单一变量细分法②两个变量细分法③三个或三个以上变量细分法 市场细分程序：界定市场范围，明确消费需求，选择细分标准，进行市场细分，细分市场命名，明确子市场 评价细分市场主要依据以下三方面因素：细分市场的吸引，企业自身的资源，企业的发展目标（可衡量性，可进入性，可盈利性） 目标市场的选择选择方法：集中选择，产品专门化，市