营销管理第八章.pptVIP

可能的细分层级 专注于单一细分市场 保时捷专注于跑车市场，而大众专注于小型轿车市场——它进入大型汽车市场的尝试，伴随着Phaeton在美国的失败而失败。 利基市场 一个定义更狭窄的顾客群体，他们在细分市场中寻求与众不同的利益组合。 顾客往往有一些与众不同的需要，他们愿意支付额外额外费用给那些最能满足他们的公司。 利基市场相当小但要有一定规模，利润和增长潜力，并且不太可能吸引很多竞争对手 个人营销 市场细分的极致是“个人细分市场”“个人定制化营销”或一对一营销 定制化，通过授权消费者自己设计产品和服务，将运营驱动的大规模定制与顾客量身打造的市场营销相结合 营销辩论——大众营销是否已死亡 随着营销者采用越来越多的精细化市场细分方案-由利益和其他定制化活动所驱动-一些人声称大众营销已经死亡。 其他人则反击，认为总会有大品牌采用这种营销方案来针对大众市场。 营销辩论——大众营销是否已死亡 正方：大众营销已经死亡 反方：大众营销仍然是建立盈利品牌的有效方法。 本章回顾 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 7-* * * * * * * * * * * * * * 营销管理-第8章识别细分市场和目标市场 雷超 广东药学院医药商学院 leichao@ 上一章章提问 什