第五讲：市场细分及目标市场选择.pptVIP

专论 3.1 营销组合战略 （一）定义 营销组合是企业可控制的各种营销手段的组合应用，也称营销策略组合。 产品策略(Product Strategy) 定价策略(Pricing Strategy) 渠道策略（Placing Strategy） 促销策略（Promotion Strategy） 产品策略 促 价 销 目标 格 策 市场 策 略 略 分配策略 产品策略：产品实体；产品服务；厂牌与商标；包装 价格策略：基本价格；折旧；信贷条件；付款方式及时间 分配策略：销售渠道；储存设施；运输方式及设施；存货控制 促销策略：公共关系；销售推广；人员推销；广告 （二）案例 例一： 美国麦克唐纳公司是举世公认发展迅速的快餐连锁企业，专家们认为，麦克唐纳公司的巨大成功，关键在于他们采用了结构良好的市场营销组合，在整体上满足了消费者的需要，其组合情况如下表：