中原长沙江山帝景营精销诊断及策略推广建议.ppt

[江山帝景营销诊断及策略推广建议];;;;2010全年任务—两大阶段目标;第一阶段的150~190平米的精装大户是重中之重！;第一阶段任务解构;第一阶段任务解构;53套/月—片区从未有过的销售速度！;;唯一可以改变的只有项目本身！;两条可能解决问题的方法;常规方法论可行性的分析;江山帝景开发历程主要节点回顾（08年及08年前）;2008年，项目来访共约1000批，成交约110套，成交率为11%左右！;来电的平凡表现说明了对外推广的疲乏无力，难以见效;常规方法论可行性的分析—此方案难以行得通！;非常规方法论可行性的分析;;结论一：项目创造的片区速度仍无法满足2010年资金回笼要求;结论二：四房是片区产品难点，四房往往影响项目的资金快速回笼，客户对麓南的区域价值认知度低;结论三：下半年楼市供应激增，走势不容乐观，中小户型是利润高产点，尽快出货才是良策;;;策略来源于市场、符合目标客群需求;序号;意向客户的确定：深度访谈;;目标客群回顾—居住区域;目标客群回顾—购房目的;目标客群回顾—客户职业;目标客群回顾;客 户 ;客 户 ;客 户 ;客 户 ;成交客群重点信息结论—在关注项目居住品质的同时，提高居住的性价比;;客 户 ;客 户;客 户;客 户;客 户; 对麓南区域认知度较低，陌生区域（未来发展、规划）;;客 户 ;