伟业顾问武汉华侨城精纯水岸·东湖2012年年度营销纲要.ppt

纯水岸·东湖 2012年年度营销纲要;目标界定;针对性营销;目标界定;目标理解;目标理解;目标分解推算;目标分解推算;;营销现状 项目一期低密度从2011年开始线下蓄客，客户累积量及意向度尚待考验； 项目形象及展示系统尚未建立起来，客户对本项目市场价格及区域价值尚未形成清晰印象。;目标界定;PART1：市场环境分析;宏观分析;宏观分析;宏观分析;宏观分析总结;PART1：市场环境分析;竞争环境分析;竞争环境分析;竞争环境分析;竞争环境分析;竞争环境分析;竞争环境分析;均价：待定;竞争环境分析;竞争环境小结;PART1：市场环境分析;区域价值：城市核心，地铁8号线之上，百万方复合大盘;稀缺东湖;Part 2;产品规划思路源自于华侨城 创造优质生活的理念;隶属于国资委管理的大型上市央企;S;项目SWOT梳理;项目独有的USP;项目独有USP;PART2：客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析总结;PART3：核心问题界定;从背景过渡到目标需要解决的问题;目标界定;高速案例——东沙万达;高速案例——东沙万达;高速案例——东沙万达;高速案例——东沙万达;高量案例——万科金色城市;未开工即为项目预热，采取软文轰炸，传递白沙洲升值潜力； 承诺交通不便问题即将解决，打消客户疑虑； 打造“造城”概念， 让人对陌生区域大盘充满期待。;;高价案例—