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273二手车交易网简介 2014年3月 行业概况 经营概况 业务体系 运营体系 行业概况 1 中国二手车行业概况 价值空间十年增长十倍 2013年，中国二手车交易量 520万 辆（数据来源：中国汽车流通协会不完全统计）； 商务部《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》提出2015年二手车交易量 1000万 辆的目标； 2021年，保守估算二手车交易量将达到 5000万 辆，交易金额将超 2.5万亿 元。 价值空间十年增长十倍 二手车行业的主要模式 模式 代表企业 优势 劣势 盈利点 收购 澳康达二手车、车王二手车等； 通用、本田、奔驰、宝马等厂商二手车； 各地二手车市场中的小规模经销者； 1、二手车市场主流模式； 2、自有车源，交易效率高； 3、展厅经销商或厂商二手车的门店形象好； 1、车源少，收车难； 2、资产重，成本高；3、而业务流程中存在的风险大，管理难；4、复制难； 购销差价 信息平台 华夏二手车、淘车网、51二手车、中国二手车、中国二手车城、第一车网、二手车之家、百姓、赶集、58同城 1、车商资源多； 2、信息量大； 3、网络辐射面广； 1、信息真实性难保障； 2、纯网络平台难以支撑交易，盈利模式不明朗； 3、缺少二手车专业人才，要进入线下较困难； 网络服务费、网络广告费；小部分通过与传统车商合作试探线下发展 竞拍 开新换车(C2B) 车易拍(B2B) 优信拍(B2B)等 1、操作标准化、流程化； 2、交易效率高； 1、投入成本高； 2、管理难度大； 3、借助他人渠道，脱离最终消费者； 交易服务费 二手车行业的主要模式 模式 代表企业 优势 劣势 盈利点 经纪 273二手车(O2O) 1、立场分离，信息透明； 2、线上线下结合，系统化、全流程服务； 3、自有渠道、全国连锁，体系内即可实现全国流通； 3、面向终端消费客户; 4、标准化管理，专业人才多； 5、成本低，复制快； 1、交易效率偏低； 2、对人员依赖大； 3、对单店运营管理能力要求较高； 1、交易佣金及相关服务费； 2、其他服务产品收费，如结算、金融等； 百优卡(C2C) 大搜车(C2C)等 1、立场分离，信息透明； 2、自有渠道，面向终端消费客户； 3、展厅销售，门店形象好； 1、交易效率偏低； 2、对人员依赖大； 3、经营管理成本高，复制困难； 1、交易佣金及相关服务费； 2、其他服务产品收费； 经营概况 2 273的核心理念与数据 273的经营数据 2003年成立，总部位于福州，2013年在北京设立办事处。 273的二手车交易量：2012年 7.6万 辆，交易金额 40亿元；2013年16.7万 辆，交易金额 100亿 元。 548个连锁店，6000多 个交易顾问，分布于106 个城市，是二手车业内城市布局最广的体系。 273想解决什么问题 交易信息不透明 交易效率低 交易保障缺失 273的解决方案 273以“不赚差价”的交易平台为基础，提供以下解决方案： 让立场分离出来 中介服务 让交易全程有保障 7天无理由退车、 车况宝、车付宝等 让卖车更快 线上交易 交易信息不透明 交易效率低 交易保障缺失 交易平台 核心商业模式：不赚差价 “不赚差价”使273成为了交易服务者，成为交易平台 轻模式，资金需求小； 管理环节少，易复制； 不介入买卖，不承担跌价风险。 不赚差价 业务体系 3 273的主营业务 273首创 “不赚差价”的二手车经纪模式，交易价格通过买卖双方面对面商谈确定。273提供中介服务，并承接过户等业务，只收取服务佣金，让交易价格透明出来。 二手车经纪业务 273经纪门店 　　　273线上交易平台，通过竞拍等形式，依靠布局全国的连锁店，实现短时间内批量分销。 线上交易业务 273拍卖页面 向消费者承诺“检测失误，原价退车”。 检测项目346项，上门检测，移动式服务。 配套服务 1、车况检测服务 车况宝电子报告 2、安全支付服务 配套服务 3、售后保障服务 配套服务 4、其他增值服务 配套服务 二手车金融业务 用车服务 汽车用品服务 …… 运营体系 4 273企业运营方式 273网站（）及配套的业务管理系统，发挥集客、车辆展示、后台信息匹配、 电子商务功能，日均访问量、有效交易信息量居二手车行业网站前列。 三网合一 分销系统 业务管理系统 拍卖系统 1、电子交易平台 　 273的客服中心，是消费者信息咨询、反馈的重要通道，系统的CRM管理补充了线上线下的联动，提高了服务质量管理，使二手车交易用户获得全新、专业的服务体验。 三网合一 2、客服中心 400-6000-273 273拥有中国最大的二手车连锁体系， 截至2014年2月，连锁门店 548家，