天龙八部赢利模式宝马队广印防伪设计网.pptVIP

* * * · * · · * · 第13组---宝马队 此PPT由广州市人民印刷厂广印防伪印刷研究所王飞制作 送给自己或爱人的礼物 ---项链使用奥地利施华洛世奇的水晶 原价298元， 现场价148元 红色部分为添加。 赢利模式八大步骤 市场调研 寻找机会 明确客户 产品定位 赢利目标 绩效管理 市场营销 八. 财务管理 原价（元） 促销价（元） 限购量(个) 水晶项链 298 148 30 水晶胸针 229 128 7 手机绳 78 30 30 红色部分为添加。 三大思维：数字、成果、内向 一、数字思维： 一眼看穿 二、成果思维：一针见血 三、内向思维：一人担当 行为造成成果，思维决定行为。 原价（元） 促销价（元） 限购量(个) 水晶项链 298 148 30 水晶胸针 229 128 7 时尚手机绳 78 30 30 红色部分为添加。 一、市场调研 —— 四只眼睛看市场 政策法规调研分析 竞争对手调研分析 产品调研分析 目标客户调研分析 原价（元） 促销价（元） 限购量(个) 水晶项链 298 148 30 水晶胸针 229 128 7 时尚手机绳 78 30 30 1、政策法规调研分析 集体学习： 《市场规则》; 《总裁会议纪要》； 《小组产品信息确认表》 政策法规是企业的第一大风险 原价（元） 促销价（元） 限购量(个) 水晶项链 298 148 30 水晶胸针 229 128 7 时尚手机绳 78 30 30 2、竞争对手调研分析 主要竞争对手第三组、第五组 小蜜蜂负责人：王飞 0和游戏，竞争VS合作 原价（元） 促销价（元） 限购量(个) 水晶项链 298 148 30 水晶胸针 229 128 7 时尚手机绳 78 30 30 3、产品调研分析 竞争强弱，看行业 利润率 空间 广印防伪设计网提供珠宝证书防伪设计 4、目标客户调研分析 ①看市场容量 358位 X200元=71600元 ②人口细分 ——三高人群,大家平时都很忙； ③从行为细分 ——难得的逛街时间； ④从消费心理细分 ——开心、适用 原价（元） 促销价（元） 限购量(个) 水晶项链 298 148 30 水晶胸针 229 128 7 时尚手机绳 78 30 30 明确目标消费者 ---三高人群 他们的需求是什么？ ---顺便逛街 他们的问题是什么？ ---开心、适用 目 的 二、寻找机会 优 势-S 拥有的资源及水晶的附加值 机 会-O 难得的逛街时间 劣 势-W 短时间销售高数量 威 胁-T 其它同场产品竞争 (SWOT分析) 三、明确客户 ——对目标客户，你了解什么？ 客户战略定位：锁定高端 客户分类管理：复训学员、新学员 成功模式：对价值敏感 20/80法则：锁定（商业秘密） 原价（元） 促销价（元） 限购量(个) 水晶项链 298 148 30 水晶胸针 229 128 7 时尚手机绳 78 30 30 四、产品定位 核心产品： 水晶项链 名称 包装 服务 卖点 品质 高附加值战略： 给自己或爱人的礼物 五、赢利目标：KPI指标 财务KPI指标 ---销售收入=6236元 ---利润（暂时保密） 管理指标： ---每人最低销售500元 千斤重担众人挑，人人头上有指标 方法：责任到人，每人最低五佰元 奖:按比例分成 惩:俯卧撑or下蹲 APEI循环目标管理系统 六、绩效管理 七、市场营销 4P VS 4C 产品 需求 价格 合适 通路 方便 推广 沟通 给自己或所爱的人一份礼物 （平时没时间） 定价委员会 责任人： 吴伟民 现场销售 区域分工 责任到人 全民皆兵 提前沟通 此类产品适合采用网络营销渠道，推荐“环球信息网” 八、财务管理价值定价；三大报表管理 原价（元） 促销价（元） 限购量(个) 水晶项链 298 148 30 水晶胸针 229 128 7 时尚手机绳 78 30 30 第13组 宝马队 来自奥地利SWAROVSKI水晶 ---奢华、时尚、美感 百搭漂亮，送给自己或爱人吧！！！ * * * * * * * * * * * * * · * · · * · * * * * * * * * * * * * * * * *