南昌海林大厦全程策精划报告.docVIP

海林大厦全程策划报告 核心课题 1、如何与现有的SOHO项目找出差异、脱颖而出，不至于在SOHO的混战中被淹没？ 纵观南昌市的SOHO项目，其总价一般都介于20-50万元之间，这些项目都将是本案未来客源的有力争夺者。与其宣称自己是SOHO的项目相比，本案在推出时间上未抢得先机，价位上没有明显优势，如果不能从形象定位上、从产品概念上与其它SOHO项目拉开距离，将很容易被SOHO大潮淹没。 2、相对较高的总价，要求市场推广过程中能赋予产品更多的附加值。 地标性及星级配置决定了本案的居住品质要高于目前市场上的大部分SOHO。30-60万的总价处于SOHO的价格上限。但是在推广中，如果仅仅依靠产品上的细微差别来支持“物有所值”的说法显然会很吃力。 因此，我们可能需要寻求更为有效的出路：通过推广和包装赋予产品更多的附加值，从而摆脱与客户在细枝末节上的比较与纠缠，令客户在心理上感受“物有所值”。 3、如何使本项目成为全市中高收入阶层共同认知和注目的品牌项目，从而突破区域市场限制，拓展客群基础规模？ 30-60万的总价决定了本案归根结底属于“豪”系列的建筑，这一系别的最大特征是：客户群体规模小；客源来源分布广泛；区域不明显；客户群体推广渠道多样化。 因此，本案在推广过程中应放眼全市乃至全省，力求在总量较少的目标客户群中形成最大限度的传播，充分挖掘来自各个方向、不同层面的有购买能力的人群，最终实现