和声机构绿城上海玉精园2010年度核心营销思路.ppt

商战无序，策划先行;绿城·上海玉园 2010年度核心营销思路 ;目录 Contents PART1——核心价值构建 1.市场篇-市场定位 2.客户篇-客户定位 3.产品篇-价值创造 4.项目定位 PART2——推广策略 营-核心策略 1.传播核心策略 2.传播目的 3.传播调性 4.传播气质 5.传播原则和手段 销-线下执行 ;核心营销思考逻辑图;1.市场篇;市场篇;市场篇之宏观背景;总价相当竞品分析;总价竞争区间定为：1000万~2000万;远郊独栋：多为较低密度，且户型面积大于大平层，且配大花园、环境更好、私密性更好。折合地下面积，单价较低。;城市联排：多为联排叠加产品，且户型面积普遍小于大平层。地段优势明显，普遍可做为第一居所使用。;市区高层：地段稀缺，生活便捷，单价高，相同总价只能购买200平米左右的户型。无法享受别墅级低密度生活。;项目;项目;;;客户篇;对大平层的喜好， 以及此类人群的特点;客户类型;客户类型;客户类型;客户类型;客户类型;;;;;;;;;;年龄普遍在35岁以上 家庭总资产基本都在5000万以上;面积舒适;;第一波客群 为解决本案在“销”上面精确找到第一波客户群，并进行点对点，有效引导和精准打击，需要对本案第一波客群的来源作了全面分析。 ;1.绿城品牌已购高端客群。 绿城在上海已开发高端项目——上海绿城、 上海玫瑰园、上海黄浦湾的业主，他们对绿 城