哇哈哈案例分析王博25.pptVIP

哇哈哈 整合营销案例分析 电商15-1王博 案例主要内容 介绍哇哈哈公司的现状 背景介绍 介绍哇哈哈渠道的发展阶段过程 渠道发展 介绍哇哈哈渠道发展趋势 发展趋势 简析哇哈哈联销体的优缺点 优缺点 介绍哇哈哈渠道的现状 渠道现状 企业背景 哇哈哈企业概况 中国最大的食品饮料生产企业 全球第三大饮料生产企业 拥有总资产300亿元 企业员工近30000人 董事长兼总经理 1987-1991年任杭州娃哈 营养食品厂厂长 1991年至今任杭州娃哈哈集 团公司董事长兼总经理。 宗庆后以财富800亿元成为 2010年中国首富 2012胡润百富榜显示宗庆 后再登首富宝座 宗庆后 渠道发展 哇哈哈公司的发展 离不开渠道的建设 营养 食品厂 哇哈哈集团 全国化战略实施 渠道发展 渠道末端 代售起家 无法形成完整的价值传递网络 弊端 渠道发展 第一阶段变革 迅速蹿红 迅速铺货 与知名企业合作 及其旗下所属批发站 与国有的糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作， 转型为营养食品厂，并借用其现有的渠道进行推广。 渠道发展 第二阶段变革 建立自己的营销渠道 与各地大户联手，编织新的渠道网络 营销重心下移，渗透到各个地域 成立娃哈哈集团公司 渠道发展 第三阶段