广州茗雅汇项目营销提案20081109终稿-106ppt.pptVIP

营销竞标提案 报告提纲 前言 问题界定 大视野－泛珠三角经济桥头堡 城市现状－城乡两级分化明显，市中心发展呈现马太效应 产业结构分析－产业经济强劲 城市规划－产业经济与休闲经济齐头并进 七盘齐发，硝烟四起，产品扎堆，营销为王 市场大势－区域上演“群英会”，区域规模效应显现 重点竞争对手界定 重点竞争个案分析 重点竞争个案分析 重点竞争个案分析 客户定位公务员、教师，主力产业群体 客户定位 客户定位－大局观，把房子卖给更多人 市场小结 SWOT分析 SWOT对策 目的：以低门槛置业计划利诱资金压力较大的消费者，实现最大化吸纳市场； 目标对象：促进资金实力不足、长期犹豫不决和长时间观望客户的成交。 形式： “0门槛“购房更轻松为消费者降低购房门槛，开办的“0首付方式”或者”超低首付按揭购房，实际不是真正意义上的无需首付便可安心入住。购房者交纳定金，在一定期限内付清首期的后再作月供。以时间作节点，淡化“首期款”门槛。 目的：依托名校，提升项目形象，通过送学位，吸引目标客户群关注促进项目销售 目标对象：主要针对关注孩子教育的客户，例如四会周边产业园区外来口人较多，安家落户生儿育女，必然对教育需求较大，别外对本地新兴家庭也会相当有吸引力 形式： 发展商与项目周边名校联系，如实验小学等，签订教育合作协议 ； 客户购房可对应获得学位。 目的：加强项目在硬件配套方面的利益输出，吸引