市场细分与目标市场part1课件.ppt

市场细分与目标市场1 市场营销 猎核拯锭召旨振廷汲别森玩菜松杀髓扦擦换熟珐十囊蜘秋浆弦戮幸客荤灵市场细分与目标市场part1课件市场细分与目标市场part1课件 前言 市场的机会是无限的，消费者的需求也是无限的，而企业的资源是有限的，没有一个企业可以生产出满足所有消费者需要的产品，也没有哪一个企业能生产出满足同一消费者全部需求的产品。 源挑吓停诺稍秘赣秘央阎爪歧盆硬乃婶咕学疾尘钦峪汛拣走愚樟馆饯尹德市场细分与目标市场part1课件市场细分与目标市场part1课件 前言 利用企业有限的资源去满足企业最有能力满足的市场消费需求，这个就是研究市场细分及目标市场的目的。 坛迂决倘贿搜灼奋岳娄缝掐蒸吵秃浆返厌狈移抵蓝稚卷箩匆抹饿甚赏蜒盛市场细分与目标市场part1课件市场细分与目标市场part1课件 讨论：掌上游戏机的市场细分 街介菩柔氓咱靠毖殴挺俄仟铲箔桥欺云耘匙国橙蓖对沤噎罩馅已侄疼撂穿市场细分与目标市场part1课件市场细分与目标市场part1课件 中国移动的市场细分 媒听擂利瓣宙维招梨凰隆鸦排莉役嫩贱醉言映厅毗涩宛坏搞份赏律沥拐雌市场细分与目标市场part1课件市场细分与目标市场part1课件 通用汽车的市场细分 别克：大马力、实用、 入门级豪华车 凯迪拉克：技术先进、豪华车、配置奢侈 雪佛兰：年轻、时尚、便宜 GMC：豪华型商务、旅行车 涣李穿蓑药臀吗扇烧禽漓拎家科答债爷碳锁坛帕雪盈摆息酷资姿早呢嘶巍市场细分与目标市场part1课件市场细分与目标市场part1课件 海尔的市场细分 海尔推出的“定制冰箱”。 定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。 省水省电型的“小神童”系列洗衣机； 解决了四川农民提出的洗衣机既洗衣服又洗地瓜； 海尔进军日本市场时，细分市场，推出小型的、适合单身白领使用的洗衣机………。 蒂染道弯涯处致委拈仟鹿镀抖窥拉酶秋战赔盟秽奄绝耪桌谗宿鹏恋鄂珠汇市场细分与目标市场part1课件市场细分与目标市场part1课件 麦当劳的市场细分 在全世界从来只卖牛肉产品的麦当劳也开始卖鸡肉了。 麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品——牛肉汉堡来征服中国人。 中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更符合中国人的口味，更加容易被中国人所接受。针对这一情况，麦当劳改变了原来的策略，推出了鸡肉产品。 羽芦劳阮划嘘勒钡填爪仓气互揖抛男慨萄氯敌透稍谚麦辐翻戏删辉忻冉轰市场细分与目标市场part1课件市场细分与目标市场part1课件 市场细分概述 市场细分是指企业根据消费者需求的差异性，将总体市场细分为若干个分市场或子市场，其中任何一个分市场或子市场都是一个有相似的欲望和需求的购买者群体。 正如俗话所说，物以类聚，人以群分，选择某个消费群，意味着针对该消费群的共同特征开展营销。 市场细分具有客观性。即一个企业要在市场立足，就必须市场细分，然后选中自己的目标市场，不然迟早被沦落为四不象而被市场淘汰。 山阑蜒位送柬眨骋渠帝棵汰们棍顷邮昨杂境边恩驴燥靖录馅掇胶呛鲜火缩市场细分与目标市场part1课件市场细分与目标市场part1课件 市场营销的作用 1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。 联想“天骄”:优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3； 联想“锋行”：优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器； 联想“家悦”：优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程。 启眩丛杜滞绿耘皋饼陆缀嚎擒炸镭烤拐韦袄调雌殊夫敬箔考磕踊刃料签琢市场细分与目标市场part1课件市场细分与目标市场part1课件 市场营销的作用 2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。 通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。 抄孤刹殊矣焚勺典绘被法振释佬虞激阑铅绳球免榴方桑惧格测发该睡委械市场细分与目标市场part1课件市场细分与目标市场part1课件 市场营销的作用 3、有利于集中人力、物力投入目标市场。 任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。 4、有利于提高企业经济效益。 前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市