广西柳州集美郡阶段精传播策略.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何给自己一个有利的站位？ 为项目后期的价格拉升寻找一个有力的支点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从整个销售面来看，我们首次开盘的销售量占整个鱼峰区9月份成交量的四成，这说明我们的产品在市场有一个良性的发力空间，作为柳州首个西班牙项目，其销售前景依然比较乐观； 我们项目的销售均价高于鱼峰区的整体均价，而目前本区域的客户依然是主要客群，这说明我们的错位营销策略正逐渐起效，这种取代本区域中端产品的现象也正在显露，但并不明显，且未形成主流城区高端客群对我们项目的强势关注； 我们并未知道客户购买我们产品的动机是什么？也就是说当我们产品后期的价格超出了客户的预期，我们拿什么来作为产品价值的支撑点？ 产品面 客群面 营销面 我们的现状 针对现状，我们应该作出怎样的调整？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 再来看看前期我们向市场传达了什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 除了开盘前的两期报版有项目的价值体现，送房活动占据着很大的篇幅，我们并没有有效地建立起我们的价值体系，让客户真正认知我们的产品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们要营造一种氛围的引导，让客户慢慢习惯用河东“终极型取代性居所”来看待我们，在价格上高于同区域楼盘，在产品价值上区隔于他们，但等同于河东高端楼盘，接受我们的错位营销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总结出我们下阶段的工作重心调整是： 1、营销体系要加强深入执行，实现准确打击、实现错位、深化取代性产品定位的市场印象； 2、必须要重视现场未来开放区的工程与细节展示能力，这是重中之重； 3、加强客户联谊，捕捉更准确微妙的购买动机，实现营销有效度与项目软件上的优化，并将口碑营销当作项目极为重要的一个营销手段对待，防客户流失； 4、构建价值体系：西班牙生活情绪、协和经验、山景多层基础上的生活优越感，实现软实力； 5、密切关注市场变化，跟紧市场销售形势，并综合以上条件，慢慢形成项目良性的销售势能，并精心维护这种销售势能； 6、后期产品线上的合理优化，利用一期开盘分析进行后期产品线微调、推售划分的优化等，前期产品线上小户型的规避与解决； 7、针对项目的投资性进行挖掘