德置行凯隆地产阜新精项目二期产品建议.ppt

;;目录;*;竞争市场分析－竞争区域锁定;市场研判: 　　片区竞争项目以多层、小高产品相结合，且个案体量均较大，多层销售价格区间在4000－4600元，小高价格区间在3800－4200元，除绿城以外其它项目主要产品以中小户型的刚需产品为主，随着周边新盘的推出对本案客户产生严重分流。;*;绿地剑桥——品牌、户型、物业、低密、会所、自身商业配套;C1一（三）室二厅一卫 面积：79平;C4 二（四）室二厅二卫 面积：122平;10月31日绿地剑桥示范区样板间开放;小结： 绿地18层高层产品赠送露台、阳台、飘窗等增加使用空间，产品附值高； 并打出“零”公推为噱头－赠送北侧露台20平； 现场售楼处及园林景观展示情况好，有洋房实景样板间及小高层样板间展示，装修风格有特色； 售楼处形象物业及保安服务非常到位，给人以高档物业小区的印象； 配合示范区开放，现场组织名车车展等活动提高人气，现场人气较旺；;凯旋帝景——现房、品牌、户型、物业、低密、会所、自身商业配套;;小结： 凯旋帝景8层小高层产品赠送一半露台、阳台、飘窗等增加使用空间，产品附值较高； 现场售楼处及园林景观展示情况好，有实景样板间展示，装修风格有特色； 售楼处形象物业及保安服务非常到位，给人以高档物业小区的印象；;大唐荣城——精装产品、产品多元化、湖景资源丰沛;户型点评： 高层产品主力户型面积区间在90－110平米的两居； 优势：南北通透、南向有观景阳台； 劣势：多数户型进深较长，浪费地方较多， 户型设计终归中举，无创新，产品附加值低。;大唐荣城现场售楼处;大唐荣城现场样板间;小结： 大唐荣城16层高层产品，通过打出4000元买“豪华精装”房为噱头，吸引客户注意力； 精装产品去化情况好于清水产品（一栋精装去化79）； 赠送一半阳台、飘窗等增加使用空间，产品附值较高； 现场售楼处及园林景观展示情况一般，有实景样板间展示，装修风格有特色；;祥宇上品——本地品牌、物业、温泉、河景、商业配套;户型解析;小结： 祥宇上品11层高层产品，通过主打“温泉入户”概念为噱头，吸引客户注意力； 赠送花园、阳台、飘窗等增加使用空间，产品附值较高； 本地较为知名开发商，市场口碑较好；;125;;2011－2012年主要典型项目平均月度去化套数比较与分析;;分析：典型产品小高及高层产品的成交均价在3100－4500元左右 ，特别提出10月以来各家开发商为了以完成全年销售目标，采取以价换量的销售策略，成交均价较9月份下降了8－10%，或采用特价房、赠送装修等策略进行保量促销。;分析：市场潜在供应量超过28万平，新项目将陆续入市，市场竞争更加激烈；;市场研判对营销的指导：;二、项目分析;月份;*;（一）一期小高层库存产品统计分析;*;（一）一期多层库存产品统计分析;*;（一）一期洋房库存产品统计分析;小结：一期住宅、商业库存总销预计在1.82亿左右;二、项目分析;政府规划、城市外扩、公共交通的利好加快区域城市化进程，未来区域城市价值将会大幅提升;2、背靠自身城市级的超豪华商业配套;3、签约专业服务豪宅的物管专家戴德梁行，为业主打造五星级物业服务;第二部分 项目条件及SWOT分析;5、一期主体完工，准现房呈现，现房实景，更具震撼力;6、创新户型，且面积段较小是市场钢需主力畅销户型 ;第二部分 项目条件及SWOT分析;8、项目运做时间长，有一定客户基础和市场口碑;9、签约阜新市一中，直升名校就读;价值体系;Strength 优势分析;目录;*;打造阜新市场绝无仅有绝对差异化的创新的产品力突出周边市场的重兵围堵。 打造阜新地产营销行业最有执行力、销售力的团队。;3+1＞4 四大类产品线，全线出击 四盘联动 筑就未来 将刚需、首改、二改、投资客 一网打尽，满足客户所有需求;四大类产品线;1#（四个单元）;A类产品——百变财富公寓 户型排布;1#、2#标准层平面图;公寓小户型借鉴沈阳梦想西铁成——;3#端户单元1梯4户型排布;*;中间单元1梯3户型排布;; ;A户型解析;B户型解析;C户型解析;户型配比;B类 功能性洋房区产品建议;B类 功能性洋房区;B类产品——功能性洋房区（12栋） 建筑面积约4万平米;1T2户型排布;;;;;A户型75平 ;;;功能性洋房区户型配比;C类 舒适性洋房区产品建议;;C类 舒适性洋房区;C类产品——舒适性洋房区（9栋） 建筑面积约4万平米;1T2户型排布;;;A户型首层解析面积：85－90平、二（三）房二厅一卫;;;;;;;A户型二层解析面积：85－90平、二（三）房二厅一卫;;;;;A户型三至五层解析面积：85－90平、二（三）房二厅一卫;A户型顶层解析面积：85－90平、二（三）房二厅一卫;*;;*;B户型首层解析面积：95－100平、三（四）房二厅