成都陈麻婆地块整合精推广策略(青铜骑士).ppt

成都，归位;第一部分·综合体界定;1.青铜骑士综合体推广分享;花样年·喜年广场;打破综合体就产品说产品的传统单一诉求方式 完成成都第一高楼的高端形象塑造，成为代表成都气质的标志性建筑 始终以无可替代的高度形象占位推广 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;喜年广场;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;成都339;以成都象征物之一成都电视塔为核心的大型综合体 我们不是在做一个项目，我们在塑造西部城市形象 依托电视塔，找准一个综合体的核心价值，赋予它个性鲜明的灵魂， 是你的项目区别于竞争对手的天机 占位“中国西部·国际潮流胜地” 赋予“大都会的超级巨星”之形象气质 339，成都之星；成都，中国城市之星 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;银石广场;成都城市心脏中的心尖上，春熙路于与东大街聚焦处——银石广场 综合体的魅力在于：都市化，这是塑造一个综合体的基本准则 时尚、繁华、核心，我们竭尽创意的可能来表现都市化;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;万达广场;成都金牛万达广场 武汉万达广场 广州万达广场 福州万达广场 呼和浩特万达广场;2、不能走普通综合体推广的常规老路 对于普通综合体来说，综合体和子产品是整体与局部的关系，母品牌与子品牌的关系，皮肉与毛发的关系。 普通综合体是一个自成一体、生生不息的循环系统，子产品间功能、客群等可以互相联动。比如喜年。比如万达。 所以，对于普通综合体来说，综合体价值是子产品价值最大化的保障。 因此，普通综合体的推广，往往都是先塑造综合体整体形象，再在综合体大形象下推广子产品。;3、但我们不能按此常规模式进行推广 原因有三—— 1、住宅是中大户型，和写字楼在功能上的联动性较差，在客群上的重叠性较差。 2、住宅和写字楼总体量相当、单价属同一数量级，他们的推广都需要建立价值标杆性和极具差异化的形象，如塑造综合体整体形象势必削弱住宅和写字楼的独特个性。 3、项目体量不大，产品形态不多，不必费时费力去做综合体整体形象。;所以 建议本案舍掉整体概念，以住宅、写字楼分步，商业同步住宅的形式进行推广;5. 独立推售的利好性：;第二部分。住宅;一. 价值梳理; 全中国梦想住在成都，全成都梦想住在浣花 在如此具备均好性的地缘价值和产品价值上 我们的宗旨已不是卖多快的问题，而是卖多少的问题 因此，营销统统指向同一目标——;溢价;二.价值决定价格，溢价的根本就是高端;2.稀缺之极才是高端;副中心有很多，中心只有一个 当城市扩大十倍，一环的价值就扩大十倍 最原点的成都，只在这里;人造景观可以很多，天造人文千年难得一个 1个浣花溪就美了成都3000年 错过这里，再等3000年;仿古建筑随时都有，古建筑永不再生 别人不远千里慕名而来，你与杜甫草堂天天为邻 骨子里的成都，只在这里; 稀缺带来的 不仅仅是本片区、还是全成都看重浣花片区的 二次换房客，想进一步让生活得到提升的消费者的 一场居住革命 这场生活革命，将围绕四个方面进行：;人文 ; 最终会得到生活