《房地产人营销策略与技巧》.pptx

房地产人营销的策略与技巧;为了达到最佳学习效果;目录：;;什么叫做“销售” 我们工作当中有涉及到销售吗？ 或者是否有哪些环节要用到销售技能? ;我们一辈子都在做同一样事情——那就是推销自己！;提升沟通能力 提升判断能力 激发信心 获得更大发展空间;自我肯定的态度;①自信 ②自发 ③自省;演练：展现自信的我;1.出色销售员会怎么想 2.出色销售员会怎么做 ; 积极的心态;①自我分析与定位 ②我的目标是什么 ③我的客户是谁 ④我需做哪些准备 ⑤我如何做才能够脱颖而出 ;①熟识企业、行业、岗位、项目等知识 ②识别关键客户 ③赢得客户信任;④了解客户需求 ⑤化解客户异议 ⑥满足客户需求;之前上级交了一项任务给你，并限定了时间。可你到期了仍然没有完成，上级非常恼火。你心里明白这次没按时完成任务是由于客观的原因，面对上级的质疑与不满，你应该怎么办？ 请各组讨论并选派一人上来演练。 ;1.微笑 2.记住别人的名字 3.多谈别人感兴趣的话题 4.给予别人真诚的赞美与欣赏 ; 1.微笑 ; 2.记住别人的名字 ; 3.多谈别人感兴趣的话题 ; 4.给予别人真诚的赞美与欣赏 ; 5.关心别人所关心的 ; 6.乐于分享与助人 ; 7.使别人觉得自己很重要 ; 8.不抱怨 ;1.首次接触话术 2.报价制约话术 3.讲解FAB话术 4.看房控制话术; 1.首次接触话术：;; 3.讲解FAB话术：; 4.看房控制话术：; 5.交谈主导话术：; 6.防范异议话术：; 7.比较中打岔话术：; 8.跟单控制话术：; 9.价格谈判话术：;模拟练习:有关产品的故事;1.SWOT分析工具 2.波士顿矩阵图 3.鱼骨分析图;1.一个营销战略分析的重要工具 —— SWOT;; 练习:SWOT分析;2.波士顿矩阵;波士顿矩阵;波士顿矩阵;分组练习：;3.鱼刺图;鱼刺图的三种类型;鱼刺图制作;鱼刺图制作;鱼刺图绘图过程;上图中，“结果”表示不安全问题，事故类型；主干是一条长箭头，表示某一事故现象；长箭头两边有若干“枝干”,“要因”,表示与该事故现象有直接关系的各种因素，它是综合分析和归纳的结果；“中原因”则表示与要因直接有关的因素。依次类推便可以把事故的各种???小原因客观地、全面地找出来。;举例分析翻车事故鱼刺图 ;案例分析;分组练习：;一.房地产人的销售素养 二.像顶尖销售员那样工作 三.赢得信任与赏识的诀窍 四.销售致胜九大话术 五.房地产人常用的三大营销工具 ;培训结束,感谢各位的参与!