某公司超经典的薪酬精激励方案设计.ppt

职级 基本工资 一个完整的工资结构 职级 基本工资 市场供求造成 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3P工资之三 Pay for …… 为 ？ 付薪 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标支付的绩效奖金 基本工资 基本工资 绩效奖金的作用 目标总现金收入 绩效奖金机制 实际支付总现金 高于目标激励的奖金 低于目标激励的奖金 绩效优良 绩效较差 业绩奖金分配示意图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 个人业绩 部门业绩 公司业绩 100% 业绩权重分配示意图 讨论 不同类人员的奖金组成比例(Performance Mix) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 薪酬级别 考核等级 (A)卓越 4.3~5 (B)超过要求 3.5~4.2 (C)达到要求 2.6~3.4 (D)需要改进1.8~2.5 (E)不能接受 1~1.7 80%~87% 1.4*30% 1.3*30% 1.2*30% 1.1*30% 0 88%~95% 1.3*30% 1.2*30% 1.1*30% 1*30% 0 96%~103% 1.2*30% 1.1*30% 1*30% 0.9*30% 0 104%~111% 1.1*30% 1*30% 0.9*30% 0.8*30% 0 112%~120% 1*30% 0.9*30% 0.8*30% 0.7*30% 0 奖金分配矩阵 假设固定工资和浮动工资（奖金）的比例为7:3 假设每级分为5个区间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 奖金分配练习： 有张三、李四、王五、赵六四人，在经过岗位评估后均在同一个职级里，该职级的中点工资为3000，幅宽为50%；该级分为5个区间； 张三的基本工资为2500；李四为2800；王五为3000；赵六为3500； 上诉四人的工作性质相近，所以其基本工资和浮动工资的比例均为7:3 上诉四人的考核结果分数分别为B等，及“超过要求”； 请各组计算出他们四人应该得到多少工资？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售人员薪酬设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售人员薪酬设计 常见的普通销售代表薪酬激励方式 方式一： 直接佣金 基本工资：无 佣金：月计 目标收入：60000 无封顶 % 的销售任务/目标 0~100% 超过100% %的销售额奖励 4% 7% 方式二： 变动佣金 基本工资：30000 佣金：月计 目标收入：60000 无封顶 %的销售任务/目标 0~100% 超过100% %的销售奖励 产品A 3% 5% 产品B 5% 8% 产品C 9% 12% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售人员薪酬设计 常见的普通销售代表薪酬激励方式