武汉市光谷南波湾项精目整体形式分析和营销思路.docVIP

南波湾项目整体形式分析和营销思路 目 录 1、光谷片房地产市场 2、周边项目情况调研究 3、项目概况 4、项目SWOT分析 5、产品建议与核心价值定位 6、项目推广策略 7、项目推广运做流程 8、销售计划 9、推广媒介选择建议 10、结语 南波湾项目整体形式分析和营销思路 一、光谷片房地产市场 蓬勃迅速发展起来的光谷：? 2001年，国家计委、科技部批准武汉成为国家光电子产业基地， “武汉?中国光谷”从此 诞生；在随后的6年时间里，20多家世界500强企业驻足，17家本土公司上市，2006年光谷年产值超过1000亿元；目前，东湖高新区工商注册企业累计11647家，平均每个工作日诞生6至7家新企业，整个光谷从业人员14.5万人。 ????2006年光谷居住人口已达60万，预计2010年总人数将达到100万，技工贸总收入2000亿元，工业总产值 1500亿元，财政收入60亿元。产业升级一直是带动其他行业的迅猛发展，特别是房地产业。2007年，产业升级带来新发展机遇，随着中芯国际、富士康项目的签约及动工，光谷产业园迎来新的发展契机，面临新一轮产业升级，产业带动下的住宅、商业、商务需求得到释放。光谷产业园的发展将聚集大量科技人员与智慧阶层，区域活力与创新力进一步增强；大型企业带来大量衍生及相关产业效应，光谷成为中小企业聚集地；良好的创业氛围释放创新活力，创意型、智慧型企业将丰富光谷产业链，光谷活力进一步释放。即将告别纯居住开发时代 未来5年“光谷”地区居住和工作总人数将达到15—20万。优良的自然环境；不断发展的道路交通网络；光谷广场、关山公园（在建）等市政基础建设的不断深入，即将启动的地铁2号线关山“教育线”与东湖高新“产业线”聚合光谷片区已经成为全国房地产大鳄的必争之地，地块成交地价光谷片区市场会发生巨大变化，后期市场将会完全跳出单纯住宅开发格局，转向更为立体的、复合的、多层面开发模式，C标准打造光谷核心区在光谷腹地打造“4C”：CLD—中心居住区、CCD—中心商业区、CBD—中心商务区、CRD—中心悠闲区。当然对开发企业的综合应对能力提出更大挑战“光谷板块”将成为引领武汉城市发展及体现未来居住价值的高品质楼盘集中地???与此对应，2007年上半年，在产业带动下，光谷房地产市场实现前所未有的跨越式发展，上半年价格涨幅超过50%，位居全市首位；分析价格增长的主要原因，还是由中芯国际、富士康等巨型企业以及世界城的商业效应带动下促成，但是值得注意的是，目前产业带动的效应有提前透支的迹象，后期住宅价格增长幅度将会减缓。 ????同时，2007年上半年光谷住宅过快增长势必引起政府部门的关注，将通过加大住宅供应等方法平抑价格涨幅，同时，清江山水、万科魅力之城、锦绣龙城等大盘项目入市将加剧区域竞争，后期光谷住宅市场竞争激烈。 建筑类别项目地址价??? 格开盘时间锦绣龙城二期多层、小高层、高层普通住宅武汉东湖新技术开发区民族大道与中环线交汇处起价：5000元/平方米均价：5300元/平方米最高价：6200元/平方米62873㎡99797㎡1.59 36% 554 2007-4-26 2008-6-30 光谷中心花园高层商住楼珞喻路光谷中心花园起价： 暂无 均价：5500元/平方米最高价： 暂无51735㎡115856㎡≤1200 2005-11-25 暂无 江南家园2期谓语城多层，小高层普通住宅民院路与南湖南路交界处起价：5600元/平方米均价：6500元/平方米最高价：8000元/平方米6万㎡11万㎡500 2006-12-2 2007.12，2008.5剑桥·立方寓高层公寓武昌珞瑜东路76号（华中科技大学新体育馆南面）起价：5300元/平方米均价：6000元/平方米最高价：6800元/平方米120000㎡㎡暂无2006-12-2 2008.1.31 卧龙·剑桥世家多层、高层普通住宅东湖开发区珞喻路叶麻店起价：5995元/平方米均价：6300元/平方米最高价：6955元/平方米120000㎡250000㎡暂无2007-8 2007-12-31 万科城市花园（四期）多层、小高层住宅东湖高新技术开发区关山一路南端大学园路1号起价： 暂无 均价：6800元/平方米最高价： 暂无约600亩暂无2007-2 2008-4-30 仅剩 2套 光谷软件园·企业公馆多层写字楼、别墅武汉·中国光谷关山大道1号起价：5600元/平方米均价：6000元/平方米最高价：6400元/平方米37700㎡17666.34㎡0.46 43% 82 2007-04-26 2007.6.30 光谷·坐标城（二期C区）高层普通住宅东湖新技术开发区关山大道与南湖南路交汇处起价： 暂无 均价：6300元/平方米最高价： 暂