尚赫事业销售技巧.pptVIP

423沟通的意义 1.有效地推荐新人 2.使团队产生动势 3.更好地复制自己 423沟通的目的 1.找需求（FORMHD） 2.给机会 3.约下次见面的时间 423沟通的原则 1.量永远比质重要 2.姿态比说服重要 3.对方的需求比你的需求重要 423计划内容规划 一、公司: 二、产品: 三、通路: 四、制度: 五、系统: 六、见证: 五、系统:复制423成功模板 每月完成4个4000PV的新部门、复制2个旧部门、持续 3个月。 每天和4个朋友谈产品、2个朋友谈事业、持续3个月。 从体验产品→市场计画→4000PV出发: 第一月1,300元 第二月5,730元 第三月21,882元 3个月经理(1万)、4个月协理(3万)、5个月督导(5万)、6个月总监(10万)、9个月副总(20万) 六、见证:QA→产品搭配→促成 分享的技巧 发问 懂得发问不仅能够避免可能的尴尬，还可以深入了了解朋友，同时吸引朋友的好奇与注意，使分享更有吸引力 自然感 只要暂时能够忘记自己，你就能够自然 越是想要“说服”对方，对方的防御心态就越强 扣准时机 在平常心和企图心之间拿捏平衡 见证分享呈现内容 见证分享呈现内容 加入尚赫之前其他工作的经历? 通过什么样的机缘了解尚赫? 打拼尚赫事业过程中遇到的艰辛… 遇到挫折后，受到某人或某事的鼓励，得到的启发… 阐述尚赫如何改变自己… (现在的收获及对未来自我的期许…) 影响个人的座右铭 照片：团队合影、旅游、年会、奖励等 直销10大疑虑 1.直销是老鼠会? 什么是老鼠会? – “买空卖空，猎取人头” 合法与非法的区别? 制度本身是无罪的，最重要的是主事者的心态。 绝对成交销售话术 状况一: 这次不要了,下次再买. 没关系,什么时候买都不重要,最重要的是这个产品能否帮助到您,您既然决定再买就说明您已经认同这个产品对您有帮助,对不对? 如果您不用这个产品,您的皮肤跟昨天没有任何改变,如果您今天就开始用这个产品您的皮肤就从今天开始改变呢?还是要等一段时间后再改变呢? 状况二: 可是我没有带够钱 我们这里每天都有很多客人来的时候没有计划购产品而没带够钱.当他们了解到这个产品对他们了解到这个产品对他们有这么好的效果后一般都会打电话叫朋友帮忙送钱过来…或者在我们这里留下少量的定金…我们派人送过去…能够让你今天开始就使用产品,让您的头发尽快往更好的方面改,就是我们的服务宗旨.”某小姐:,您是打电话叫朋友送钱过来呢?还是我们帮您送过去呢? 状况三: 可是卖的太贵了 某小姐,您一定不会按产品的价格来选用产品,我们每个人都希望用最好的钱买到最好的产品,但这种机会很少,便宜的产品虽然可以节省一点钱,但达不到您需要的效果,那样损失就大了,我个人认为价格不是最重要的,您的皮肤能不能得到改善才是最重要的,您说对吗?试算每日消费多少钱 状况四: 可是我家里还有没用完啊 像您这样注重自己形象的小姐,一定会有很多保养产品陪伴在您的身边,而且这些产品帮助您保护皮肤也起到了重要的作用.不过皮肤的专业经验告诉我没有一件产品可以解决所有问题.只要正规厂家生产的产品没有好坏之分,只有更加合适的区别.以我专业经验,目前您的皮肤最需要的是…..所以 某某 产品最适合您目前的皮肤状态. 状况五:别的地方好象更便宜哦 您了解的情况完全是真的,我们都希望以最底的价格购买到最高质量的产品,顾客购买产品一般考虑三件事 1. 产品的品质 2. 产品的价格 3. 售后的服务 但我从未发现哪家公司会以最低价格卖最好的产品和服务,就象奔驰不能象桑塔纳的价格一样.某某小姐,为了您的皮肤健康---这三项当中您愿意牺牲哪一项呢?您愿意牺牲产品质量吗?您愿意牺牲我们良好的服务吗?所以….有时候我们多一点投资一点点来获得我们真正的产品,这也是蛮值得的. 状况六:我需要考虑一下 您需要考虑一下,说明您对我们产品真正感到有兴趣,是吗?我相信您回去后会很认真地考虑我们的产品.不过,我还是不明白我刚才到底漏讲了什么?可能哪里还没有解释清楚,导致您需要考虑一下呢?说真的,您不会是在回避我吧 状况七: 对产品不放心 我非常认同您的担忧,我也跟您一样,在购买产品的时候经常担心买到没有效果产品,以我的经验,除了对产品更深入了解外,卖产品给我的人的态度和眼神也是非常的重要.您怀疑我们的产品是不好,是不是我的态度让您感到不诚实呢? 状况八: 不需要 您去每家店里消费时,可能都会有服务人员向您介绍产品时,您可以向他们说不需要,不过,在我服务过的客人中还没有一个人说过不需要.当她对我的服务说不需要时,实际上是在对自己的快乐和自信说不需要,因为皮肤好了/或者身体健康好了,带给您的是无穷快乐