沈阳金地·长青湾二精期营销推广策略思考.pdf

致：金地沈阳公司 金地·长青湾二期 2009营销推广策略思考 执行单位：沈阳新峰房地产咨询有限公司 二○○九年五月 营销策略思路 任务解析 任务核心 目标任务 目标量化 目标认识 金地情况 金地项目 任务解析 竞品项目 市场状况 总体市场 目标小结 任务解析 目标任务 ■ 任务核心 年内完成1亿元回款，带动长青项目破局立势 符合差异化产品定位方向 符合金地品牌形象发展方向 任务解析 目标任务 ■ 目标量化 任务解析 目标任务 ■ 目标认识 2.5个月，1亿元回款，挑战几何？ 市场中有我们的榜样吗？ 还是由我们来树立标杆？ 任务解析 金地情况 ■ 金地项目 销售套数 月均销售 销售面积 销售金额 项目 开盘时间 （套/2.5月） （套/月） （万㎡） （亿元） 72 国际花园 2007.11 28.8 1.1 0.87 （洋房） 长青湾 2008.11 15 6 0.4 0.28 滨河国际 2008.11 87 34.8 0.75 0.32 * 数据来源：新峰信息平台与金地现场人员反映。 2007年楼市“拐点”之时，金地国际花园“洋房+多层”在 开盘2.5个月内销售接近本案“目标”。 2008年同期，长青湾高端产品和滨河国际中端产品均未 “达标”。 任务解析 市场状况 ■ 竞品项目 项目 销售套数 月均销售 销售面积 销售金额 开盘时间 （洋房） （套） （套/月） （万㎡） （亿元） 万科城 2008.11 40 16 0.58 0.47 2008.3