苏宁电器零售分析报告.ppt

杨越 2010442797;苏宁电器企业简介;苏宁电器战略分析;战略目标;宏观坏境分析——PEST分析;行业环境分析——五力分析;现有零售商的竞争 目前国内做电器流通的企业有近10万家，现有较大的竞争对手主要有苏宁、国美、三联。各竞争者在价格、服务、促销、等做出手段 潜在进入者的威胁 由于家电产品差异性相对较小，使得潜在进入者扩大 替代服务的威胁 一些具有特色的小型零售商，还有个大电子商务网站，如京东、天猫等也是竞争激烈 购买者的威胁 随着消费者消费能力，自我能力，获取信息能力增强，对家电行业要求也增高 供应商的威胁 零售商的利润增高使得供应商的施加压力，再者供应商的竞争压力大也带来影响 ;SWOT分析;零售战略选择;零售顾客分析;需求驱使、刺激强化、目标诱导——购买动机;顾客分析引申;苏宁店面选址与开办;选物业：专业市场 1.租赁年限：10-20年 2.租赁面积：2500-20000平米 3.租赁楼层：1层或1层部分+2层均可； 4.入口：有独立的顾客入口、员工通道和货物通道，且顾客的入口临街，宽度在10米以上。 5.交通：要有多条公交车、地铁(如有)等城市主要交通工具可以到达，主入口门前道路无隔离护拦或其它障碍物。 6.门前场地：宽敞平整，可停放机动车辆和非机动车辆，可举办户外促销活动。 ;7.店招、广告：主入口可设立主店招，租赁对应外立面及楼顶可设广告位，公用通道内可设引导、指示牌。 8.设施设备：提供验收合格的消防系统、中央空调、供水供电系统，如租赁区域包含2层，需提供双向自动扶梯或宽度在3米以上的踏步梯且自动扶梯或踏步梯在租赁区域内。 9.电容：提供80kw/1000平方米的电量供商场照明、样机展示使用，不包括空调、自动扶梯、货梯等设施设备用电。 10.物业结构：层高3.5米以上，柱间距7.5米以上。 推动千家万户小企业摊点走出来，进驻园区，聚集发展。 推动千家万户小企业摊点走出来，进驻园区，聚集发展。 ;苏宁电器的商品规划 苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位??。苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰箱、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码、配件、自主产品十个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。;零售采购与库存配送;零售价格;苏宁的零售促销策划;促销类型;零售促销策划中还应注意的问题;零售广告;零售公关关系;零售体验营销;零售服务的类型;零售服务方式;七、零售服务技术;零售形象与店面设计;零售形象与店面设计;零售安全;人力资源管理;;谢谢观赏