淮北大华现代城商业精步行街完全推广方案.docVIP

大华现代城商业步行街完全推广方案 总行销思路： 重拳出击，闪电行销。 大华现代城步行街从最初的市场调查、产品规划到现在的反复论证，经过多方的努力，最终决定产品的推广方向，即以这八字作为行销思路，制定周密的行销策略与计划。 指导原则：强势炒作，速战速决 本案地处淮北新市中心，虽然政府的宏观战略目标将该区域划分为新淮北的政治中心点，但由于淮北市民的陈旧观念无法与时俱进，本案所处地理位置尚不被大众认可，加上直接竞争对手的制约，要想在短期内完成步行街的销售，客观上存在着较大的难度。另一方面，由于2003年淮北市商业用房的供给量猛增，导致本案的容量空间急剧萎缩，有限的市场容量又不允许本案打持久战。因此，要想在较短时间内达到理想的销售业绩，塑造本案的品牌形象意义重大！ 基于这一思路，我们提出，在各竞争对手尚未完全意识到市场容量严重不足的残酷局面时，抢先一步，以非常规手段大肆炒作，将本案的市场形象提升到一个足够高的平台，然后以速雷不及掩耳之势推向市场，抢占市场先机，达成销售的目的！ 软性炒作加强，引起关注，蓄势待发 在开盘之初，软性炒作是蓄集本案市场冲击能量的最佳手段之一。按照原定的思路（五一接受预订），在售楼处正式投入使用之时，只适当在各媒体发布告知广告，向各目标客户传达本案开始接受预订的信息，此时不宜大做硬性宣传广告。而是通过各种新 闻（软性炒作）、活动，引起社会大众对本案的高度关注，