深圳万科华昱项目项精目营销策划报告(世联).ppt

项目营销策划报告;商业秘密声明;01 姿 态;占地;销售前提：推广及储客时间短，要求首批单位短期爆破;;从佳兆业上品雅园说起：均价12500,2个月销售60套,速度缓慢 ;佳兆业的尝试——追随者，主打“坂田东”规划价值,融入坂田价值链 ;客户分析：与坂田主流项目客户结构类似，但明显支付能力弱;比较因素;2-4万/m2;问题4：市场困境。近期市场成交量萎缩明显，后续市场支持力弱，形势不容乐观。;问题4：市场困境。普通住宅成交量萎缩相对豪宅更为明显，投资客户退场，自住客户观望。;以引领市场的姿态 扛起万科价值大旗！;02 价 值;本项目的关键客户生命线：;鸿翔花园启发：与本项目拥有相似的生命线，且主力产品类似;生命线的客群旺盛，刚性需求强的泛罗湖客户;陈先生，26岁住百仕达花园。罗湖本地人，与父母一起居住，在罗湖 地王上班，年收入8-10万，有20万私家车一辆（本田），单身，没有结婚。喜欢 玩乐，有自己的朋友圈子，下班后喜欢约上朋友一起泡吧、看球、 宵夜等。 ——“鸿翔这边交通很方便的，现在罗湖很难还能有这样有品质的房子了。” ——“自己可能偶尔住住，以后不住了可以出租或卖掉，小面积的房子出租 方便，转手也容易” ——“我算过了，十多万的首付，父母支持点就可以了，月供我自己就能搞 定了，即使自己不住，按现在的租金也差不多可以抵月供了” ——”这个房子我买它，住只是其中一部分了，最主