人身保险产品的销售技巧.pptVIP

火锅，川菜，味道较大，高油脂食物对身体不好。地沟油，老问题，10年多前就有，现在还是有。强调油反复利用的危害。 * 因其具有“雌性荷尔蒙”的作用，存留在人体内会干扰内分泌，影响男性生殖系统的发育，使精子数目减少且活力下降，严重时甚至会产生睾丸肿瘤；对于女性，它会使乳房发育早熟，如果是孕妇，容易造成早产、死产，对胎儿还会造成生殖器畸形和骨骼畸形，很可能会影响胎儿大脑和神经系统的发育。塑化剂DEHP的作用类似于人工荷尔蒙，长期大量摄取容易导致肝癌。由于幼儿正处于内分泌系统生殖系统发育期，DEHP对幼儿带来的潜在危害会更大。 * 结合实际讲解嘉陵江水质污染，顺带可提一下空气污染，如汽车尾气污染等。 * 正因为有了这些问题，我们重大疾病的发生概率也是越来越高。 * * [讲师讲授]：癌症的发病率高，死亡率高，而这些都对人类的生存构成了严重的威胁！ 目前我国高发的三种重大疾病分别是：也许我们周围就有这样的亲戚或朋友因患这样的疾病而遭受痛苦，并在花费大量的医疗费用之后，最终离开了我们。 * [讲师讲授]：我们每个人都应该珍惜声明，人的生命之所以宝贵，是因为只有一次，而有时候生命却显得非常脆弱，就象风雨中飘摇的枝条！我们近几年听到看到太多太多的名人离我们而去。。。。。。 * [讲师讲授]：随着科技的进步，过去无法治愈的疾病，现在已经可以治疗，但是医学进步都是以高昂的医疗费用为代价的。疾病种类的转变、医疗费用的上升使市场对重大疾病保险产生巨大的需求。 医疗科技使重疾患者存活率大大提高。 * [讲师讲授]：讲师通过数据来说明医疗费用高昂的现状，虽然医疗技术发达，但治愈的背后是以巨额的医疗费用为基础的，任何一个患了重大疾病的人，都必然面对医疗费用的困惑，同时患病后带来的其它影响更为突出和现实。 讲解完后，参考书本P122案例，但需要提醒学生，不能用客户打比方。 * 教学目标： 一、掌握寿险行销的基本流程 二、学会寿险行销开场白的设计 三、学会如何处理客户的拒绝 一、寿险行销的基本流程 代理人提出反要约 投保人接受反要约（或投保人提出要约） 投保人交纳保险费 保险人核保通过 保险人收费并承保（签发保单） 投保人签收回执（签收之日起10天为犹豫期） 保险人核销回执 二、人身保险产品销售开场白得设计 1、不正确的开场白 张先生您好！我是某某保险公司的小王。我们公司最近推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗？ 客户的回应： 对不起，我没空，改天再说吧！ 我不买保险！ 你把资料放这吧，我考虑一下。 2、开场白设计的原则： （1）让他觉得你对他有用 （2）让他觉得有趣，产生好奇 （3）让他能得到自我满足，或在情感上受到刺激 据专家介绍，我国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15％，与此同时，有15％的人处在疾病状态中，剩下70％的人处在“亚健康”状态，通俗地说，就是这70％的人通常没有器官、组织、功能上的病症和缺陷，但是自我感觉不适，疲劳乏力，反应迟钝、活力降低、适应力下降，经常处在焦虑、烦乱、无聊、无助的状态中，自觉活得很累。 新浪健康频道指出，男性健康的十大关键词，亚健康是榜首，其他常见疾病紧随其后，男人，得当心！ 10种不健康的生活习惯 1.每周没有固定的锻炼身体的时间。　　2.感冒、拉肚子、胃疼等小病从来不到医院看，能忍就忍。　　3.经常不吃早餐。　　4.经常久坐不动。　　5.不能保证充足的睡眠，每晚12点以前没睡过。　　6.一日三餐不能按时吃饭。　　7.出于减肥的目的，只吃少量的主食。　　8.摄入新鲜的水果、蔬菜较少，爱吃油炸、煎类食物。　　9.工作压力大，精神长期处于紧张状态。　　10.每天使用电脑超过6小时。 影响我们健康的其他因素： 食品：爱你在心，“口”难开 环境：想说爱你不容易 药品：放心吃你还太难 地沟油可分为三类：　　一是狭义的地沟油，即将下水道中的油腻漂浮物或者将宾馆、酒楼的剩饭、剩菜（通称泔水）经过简单加工、提炼出的油；　　二是劣质猪肉、猪内脏、猪皮加工以及提炼后产出的油；　　三是用于油炸食品的油使用次数超过规定后，再被重复使用或往其中添加一些新油后重新使用的油。 方便面 饮料 糖浆 从1998年9月开始，一支由20多名专家组成的调查组就不断地出现在两江边，检测从北碚到朝天门的嘉陵江水，从杨家坪到寸滩的长江水。　　“其实嘉陵江的水中暗藏杀机。”一直参与此次研究的第三军医大