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第八步 制定利润计划 问题出在： 这一步，将学习以下东西 一、制定销售价格 成本加价法—把制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出销售价格。 竞争价格法—定价时，除了考虑成本外，还要考虑当地同类商品或服务的价格，以保住你的定价具有竞争力。 成本是什么？包括什么内容？ 要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本，了解成本的组成。而控制成本是一个企业领导者首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！ 计算成本时主要考虑： 首先，自己产品成本或提供服务的成本构成。 其次，固定资产折旧也是一种成本。 最后，计算出单位产品的成本价格。 产品/服务的成本构成如下列诸项所示： 固定资产的折旧 ----给您的硬件买份养老保险 提取固定资产折旧，实际上是未雨绸缪，每月提出一定的钱计入成本，相当于设立一个“基金”，每月掏一笔钱放在那儿，等到固定资产报废时，这个“基金”已经相当于那台旧设备价值的钱了。于是就可以去购买新的了。 折旧是一种特殊成本 黄亮和李燕的创业故事（二十四）P42 工棚+工具设备折旧费 =（800+200+800）÷60月=30元/月。 前期开办费分摊 =350元÷10月=35元/月（参见故事二十二P35）。 第一年每个月提留固定资产折旧费和开办费摊销65元。 计算单位产品或服务的成本价格 算出一个月的总成本，再除以当月的产品数量就是单价。(见P43) 工艺品单位成本=当月总成本÷产量=1365 ÷1200=1.14元 在成本的基础上，加32%的利润制定销售价格。 不含增值税的出厂单价=1.14×(1+32%)=1.5元 含增值税的出厂单价=1.5×(1+6%)=1.59元 做练习18（P88）学习更多有关折旧、成本和价格的知识 2、竞争比较价 参照竞争者的价格制定你的价格。 价格要具有可比性。如不拿制造商的销售价和商店里的零售价比较。 为了竞争，竞争对手也许会压低价格。 可以综合运用用成本加价和竞争比较两种方法来制定你的价格。 请看黄亮和李燕的创业故事（二十六）P44 二、预测销售收入 预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。 大多数人都会过高估计自己的销售。 在预测销售时不要太乐观，要实事求是。 记住，在开办企业的头几个月里，销售收入不会太高。 请看黄亮和李燕的创业故事（二十七）P45 三、制定销售和成本计划 讨论练习21的习题1、习题2 四、制定现金流量计划 几个数量关系 可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主投资 现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋……＋其他费用支出 月底现金=可支配现金－现金总支出 月底现金=下月月初现金 六、申请贷款 在借钱开办企业时，有必要使贷款人相信你： ※ 确实需要钱并清楚你所要买的资产。 ※ 银行核实了其他成本和资产类型。 ※ 能够偿还贷款的本息，还款来自未来的利润。 为了提高自己获得贷款的机会，你在设法接近潜在的贷款者时，要考虑以下步骤： ※ 提前约定见面时间，不要随便走访。 ※ 准备好回答有关你的企业的任何问题，因为贷 款人多半想知道你对自己的企业了解得有多深。 ※ 多准备几份你的创业计划副本。 ※ 准备回答个人信用和企业资产方面的问题。 ※ 询问何时能够对你的申请做出答复。如果没有及时得到答复，要问一问、还需要你提供什么信息。 大多数银行都有贷款申请表。你可以从你的创业计划中找到贷款申请表所需要的内容。你要认真准确地填完表格，并在表后附上你的创业计划书。 申请贷款被拒绝、最常见的原因是： ※ 你的创业构思被认为风险太大。 ※ 你没有足够的抵押、质押或担保品贷款人需要抵押品，以便在你无法还款时，也能收回贷款。 ※ 你要求贷款的理由不清楚或贷款不能接受。 ※ 你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标你了解不够或不实际。 ※ 你没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。 你创办的企业能赢利，但你需要贷款，那么你更加要完成你的现金流量计划。 第八步小结：制订利润计划 — 5392 4764 4136 3508 2880 2252 1686 742 19 388.5 1700 可支配现金 1700 — — — — — — — — — — 1700