谨呈保利地产惠州中精原集体智慧心血结晶.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 阶段推售——第1阶段 阶段目标 整体思路 销售策略 竞争分析 推广策略 渠道策略 媒体类型 现场 媒体渠道 活动渠道 体验 户外广告 报广 道旗/路牌 短信 销售活动 外场拓客 中原转介 传播重点 导示系统、看楼通道、项目现场重新整改 展示形象“居住的乐趣:真实的奢侈就是空间的奢侈” 保利山水城1000万园林升级 打造 “居住的乐趣:像宝马3系一样营造优雅 /居住的乐趣:创新设计造就舒适空间德国名门生活” “居住的乐趣” 核心客户群覆盖，重点区域客户投放，增加客户对目标产品的了解和认知 保利与宝马战略合作暨2011年宝马新车发布会\1000万提质计划\创新生活 加入世博系列活动\乐趣生活 健康养生 万信佳展点/港惠展点、首创商铺拦截、政府之名团购、专属外场启动 启动中原惠州其他在售项目转介工作/深圳三级市场联动 节奏规划 9月中旬到位 9月中旬到位 开盘前2周 项目周边/惠城 周四、周五投放 9月中旬 10月中旬 持续 持续 带来来访 1100 80 80 200 194 170 60 线上线下互动，1000万园林提质话题炒作配合高档形象推广，预计来访907批 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推售阶段——第2阶段 阶段 时间 新推产品 具体房源 第一阶段 2011年8月初~10月 高层 136套 第二阶段 2011年10月~11月 洋房 洋房257套 第三阶段 2011年11月底~1月初 别墅 独栋4套+联排72套 第四阶段 2012年3月初~5月 双拼+联排 102套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段推售——第2阶段 阶段目标 整体思路 销售策略 竞争分析 推广策略 渠道策略 10-11月回款目标：销售洋房257套，阶段回款15995万元 来访成交率按照目前市场上正常测算，为15%。 物业 洋房 合计 户型 三房-六房 面积区间 120-207 套数 257 257 面积（㎡） 38083 38083 销售率 100% —— 实销面积 38083 30466 单价(元/㎡) 4200 —— 回款（万元） 15995 15995 预计来访 1370 1370 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段推售——第2阶段 阶段目标 整体思路 销售策略 竞争分析 推广策略 渠道策略 时间： 2011年10月底—11月底 产品 洋房 策略： 借势高层 提升价值 阶段方向——借势高层热销及大型活动造势，洋房全面蓄势，热炒项目。 速度目标——通过渠道营销和活动营销 “抬升价格”预期，迅速回流项目资金，实现洋房产品的整体快销热卖。 提升价值——通过前期高层的热销，在开盘后即启动洋房认筹，拉升客户对洋房的价值预期。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段推售——第2阶段 阶段目标 整体思路 销售策略 竞争分析 推广策略 渠道策略 阶段价值主推： 洋层：产品稀缺、低密度、别墅圈里的洋房、保利品牌 洋房核心竞争价值：纯板式，产品稀缺，低密度社区，尊贵舒适度高，部分可看湖景。 推出产品：洋房257套； 洋房核心竞争对手：主要是高层类对手。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段推售——第2阶段 阶段目标 整体思路 销售策略 竞争分析 推广策略 渠道策略 洋房价值基准 客户心理预期提高 洋房实现价格抬升 借势高层 提升