临沂厂商周活动回顾.ppt

 临沂周末厂商周活动分享  临沂城市群 赠 品 赠 品  1.如何面对市场的激烈竞争，出路在哪里？ 2.面对销售的压力，我们应该怎么办？ 3.周末厂商周的促销活动及活动成果 4.经验分享 目录  竞争对手 临沂恒星商贸是宝洁在临沂的经销商覆盖临沂.枣庄.日照.莱芜，它的年销售额是1.8个亿 目前在宝洁全国综合排名第三，在临沂的各方面投入都是相当大的。 人员： 目前宝洁在临沂投入销售代表98 名促销员131名 赠品支持：N多 卖场支持： 宝洁在临沂所有卖场疯狂购买排面，每家投入在2000元/月，抢占了卖场最好的地方，销量增长迅速。  人员我们比宝洁少了很多，我们要做网点覆盖，还要提升单店 产出，还要提升UL的知名度，各品类都要增长，销售指标每 年在增长，我们能做什么？该怎么做？ 面对如此巨大的压力，我们怎么办？  我们应该怎么办？ 销售是多个品类累加起来的，我们要怎样做才能提升我们各品类的动销，怎样做才能改善我们的陈列位置和陈列面积达到陈经理要求的三五标准。 为此我们与分销商经理在一起探讨了很多次，大家一致认为只有得到消费者的认可，让消费者认识了解联合利华，并不单单只有中华，认可我们所有的产品才是唯一出路，利用现有资源做厂商周活动，吸引消费者了解我们所的产品，提升各品类的增长。  在所有的地方做厂商周，说起来简单可是实施起来难度就非常的大，门店的沟通.费用.堆头的数量.陈列位置.促销产品.人员.赠品各方面都要考虑到，再难我们也要把活动做了，因为这是我们唯一的出路。 人员不够就让所有的DSR上，周末所有人必须无条件加班，一增加了大家对产品知识的熟悉程度，二，增加了团队的战斗力---战场无处不在，只有拼命做了才知道结果，物资缺少我们就找公司申请。不能要的我们就用搞活动剩下的物资，我们一起讨论活动方案的个个活动细节确定下来，开始执行我们的踏冰之旅——周末厂商周活动 周末促销活动制定  周末厂商周的促销活动及成果 436% 98620 18400 　 活动次数9次 530% 12600 2000 8月22日—24日 临沂九州大厦 272% 8920 2400 8月22日—23日 莒南苏果超市 930% 10300 1000 8月8日—9日 沂南百姓超市 345% 9800 2200 8月1日—2日 莒县新世纪 361% 8300 1800 7月25日—26日 临沭华诚超市 283% 15300 4000 7月18日—19日 临沂桃源超市 570% 13400 2000 7月11日—12日 莒南苏果超市 700% 8000 1000 7月4日—5日 平邑万家福 500% 12000 2000 6月27日—28日 费县百姓超市 增长比例 活动销售金额 正常二天销量 活动时间 门店名称 照片分享   照片分享 照片分享   产品展示  照片分享  照片分享  照片分享  照片分享  照片分享  照片分享  照片分享  多点陈列  大声叫卖才有气势！ 现场演示效果不一般 特别推荐  周末促销活动经验分享 前期活动的准备： 1.确认活动时间. 2.堆头数量.及堆头位置，摆成什么样子 3.送货时间及上堆时间 活动方案的设计： 1.本次活动的重点（本次活动主要突出哪个品类） 2.了解竞争对手的活动方案，再设计什么样的产品做特价。 3.买赠方案的制定 4.抽奖活动制定（抓奖，气球里藏奖券等等） 人员： 1.参加活动人数的确定 2.人员的分工（堆头.正常货架） 其他： POSM.耳麦.喊话器.胶带…..