因赛：“快译通”品牌战略探讨.pptVIP

商务通 商务、生意； 商业人士、商业白领； 业务繁忙、商务必备、工作帮手； 记事本、电子名片本、电话本。 名人 有名气、有面子、有身份、有地位、有钱； ? “类似商务通，档次低一点”； 掌上电脑、随身宝典、备忘录； ? 潮流； ?? 浮夸、空洞、土气，绯闻、名人牙膏。 文曲星 ?? 中学生、学生、青少年； ? 学习帮手、中学生必备、背单词、中英文翻译电子词典； ?价位较低； 天文星、有文化、有气质、学生气重、文绉绉。 好易通 简单、实用、方便、易学易用； 聪明、活泼、朴实、肤浅； 方便的翻译辞典，英语掌上字典； 有点名气，感觉与快译通差别不大。 快译通 快捷、方便， 中英文翻译、电子辞典，专业翻译人士、学习英语的好帮手 机敏、聪明、活泼、爽快、快人快语 品牌战略基础研究之二 ——现有产品线与品牌架构 可能存在的问题 已成名的品牌“快译通”，其品牌名称、品牌联想及市场基础都局限在“中英文电子辞典”上。 因此2000年推出电子记事本时使用“手帐王”名称，2001年与波导联合推出电脑手机另起“掌讯通”名称，但由于一直未大力塑造企业品牌“权智”，使这两个品牌缺乏有力支撑，实际宣传中是用“快译通”品牌背书。 由于“快译通”品牌联想（翻译功能）与低端产品（电子辞典）的局限，此背书难以提供有力支持，新产品难以进入一线阵营。 问题根源 ——缺乏明确的品牌战略 当“快译通”产品打响后，没有及时、有效地把它转移到企业品牌“权智”上。“商务通”是这样运做成功的。 PDA市场的另一巨头“名人”，则是采用统一品牌战略。“名人”品牌名虽不及“快译通”品牌名直接描述产品功能，以利迅速打开市场，但却带来了品牌延伸的方便，使其在电子辞典时代与电子记事本时代（乃至以后）都能名列前茅。 解决方式 通过建立企业品牌来支持新品类开发 在做产品品牌传播的同时，也应该注意重视企业品牌“权智集团”形象的塑造与推广，“香港权智集团”、“香港上市公司”应该成为基本企业背书。 此外，公司理念系统、视觉要素也应有进一步的整合与提升。 现有市场状况分析 PDA主流市场演变史回顾 第一阶段：80年代末90年代初 时代背景：改革开放的国策使人们学习热情空前高涨——并预见到英语学习的重要性 出现产品：电子辞典 代表品牌：快译通、文曲星、好易通、名人 第二阶段：90年代末 时代背景：生活节奏加快，商务活动、人际交往增多，个人信息需求空前提高 出现产品：电子记事本 代表品牌：商务通、名人 现阶段： 21世纪初，中国刚刚加入WTO 有什么市场机会？ 中国入世，意味着正式加入地球村的集体活动 英语意味着——地球上的普通话 英语越来越成为许多人的现实需要 “快译通”是唯一在名称中体现“翻译”特点的知名PDA （如前所述）品牌形象积淀也主要在“翻译”功能上 假设快译通品牌的定位：“翻译机” 这是“快译通”品牌的战略发展方向，而不仅仅是一时的传播概念 “翻译机”概念来源于香港，即指电子辞典，但在内地市场无人使用，我们借其发展新的内涵 品牌目标 学外语、快速专业翻译用品的 首选品牌。 产品研发策略 针对中高层消费层次的实际需要深化、细化、实用化产品功能，并可配备主要行业常用词库。 此定位概念的竞争优势 以“翻译机”概念占领消费者心智，打胜与好易通的“牛津之战”。 以此更大地瓜分文曲星的学生市场。大学生、高中生更想摆脱学生身份（意味着孩子），寻找“成人”认同。 以此概念蚕食商务通、名人市场中看中翻译功能者。 Insight Brand Consultants 因赛品牌顾问 “快译通”品牌战略探讨 消费者对“快译通”品牌及主要竞品认知怎样？ ——消费者测试 （品牌名称认知、品牌联想、品牌个性测试） 第一部分 第二部分 品牌战略基础研究 品牌战略基础研究之一 ——品牌三要素对比分析 科技让你更轻松 （体现研发理念、企业宗旨） （厚重、有科技感） 企业品牌：恒基伟业 （大气，企业志向溢于言表） 简便、实用、高科技 （点明产品卖点，直接针对目标消费者需求） （醒目、美观、时尚） 产品品牌：商务通 （针对需求强劲的商务市场,描述性命名方式，有利于迅速打开市场） 商务通 品牌标语 Brand Slogan 标志 Logo 品牌名称 Brand Name 品牌 项目 掌上电脑专家 专业专注 成就非凡 （定位准确，符合企业特点，大气，能够营造强势品牌感觉