金网络北京金地朗悦精项目营销策划思路沟通.ppt

力压万科 领跑长阳 金地朗悦项目营销策划思路沟通 ;沟通思路;一、区域市场简析2011年上半年房山区市场供销售情况;一、区域市场简析2011年上半年房山腹地重点项目市场表现;一、区域市场简析 2011年上半年房山腹地重点项目价格走势;一、区域市场简析 2011年上半年房山腹地重点项目市场表现;2.芭蕾雨;3、中铁长阳国际城;4、绿地新都会;一、区域市场简析市场小结：;区域发展总体意向：房山在未来1-2年内必将成为北京居住的新热点区域，从而引领城市郊区化居住的新潮流。;长阳西站板块;2008年7月;轨道交通带来房价的快速增长： 根据我司09年的专题研究发现，北京十三号线及八通线在地铁开通前后房价均有明显增幅，按照当时的售价水平，增幅平均在15%左右； 房价的增长往往在开工阶段就开始出现，到开通时达到最高峰，开通两年后增值逐渐消失。;CSD商圈：房山正式公布CSD(中央休闲购物区)的十年战略启动计划，成功引进奥特莱斯，带动区域商业氛围的形成。;5、文化价值：深厚历史文化底蕴及旅游景观资源;;;;园林设计理念：贯穿整体的景观轴线、特色鲜明的景观主题； 园林设计风格：配合整体的建筑风格不同的园林组团； 园林设计特色：建筑布局、商街、组团大堂入口处重点打造异域风情； 园林设计细节：小区内精心水系景观，与东侧南侧水景相互融合呼应。;高层户型：两梯四户 ——首层送地下室花园；顶层复式带平台。;便利性的社区消费基地 14700平米大型社区商业中心 包括：超市、干洗店、餐饮、等生活配套及2500平米会所（游泳池、健身房及休闲娱乐空间）;社区配备的高档会所，为业主提供舒适便利的生活； 面积：2500平米； 会所服务内容：游泳池、会客厅、健身房等休闲娱乐空间。;;金地国际花园： 2006年金地国际花园被评为“北京市优秀管理居住小区”、 2007年金地国际花园被世界卫生组织(WHO)评选为“安全社区网络成员·公寓家居安全示范基地”、 2008年被评为“全国物业管理示范住宅小区”； 金地格林小镇： 2005年被评为“北京市优秀管理居住小区”、 2006年被评为 “全国物业管理示范住宅小区”。 这些荣誉??一不凝聚了社会各届对金地品牌的充分信赖。;西棕榈滩 加州水郡 原香小镇 昊天伟业嘉园 瑞雪春堂 北潞尚界 曦城国际 阳光邑上 财富广场 千禧嘉园 绿城百合公寓 天恒乐活城;;;二、市场定位——定位分析;定位分析： 立势区域标杆=高速出货+溢价收益 品质卓越，高性价比项目 目标： 通过定位、产品的优越性与差异性保证略高于万科长阳半岛的项目品质； 通过营销、销售策略截留万科客户，成为房山长阳板块的二选一领军项目！;二、市场定位;三、营销策略;;教育品牌，落实资源;金网络通过公司资源网成功协助首开·璞瑅配置红黄蓝幼儿园、黄城根小学、北京四中分校，打造专属的9年一贯制中小学校，为社区居民提供一流的教育水平和环境。首开·璞瑅现已实现4.6万元/平米均价，现已销售约64%，创造开盘热销7.26亿元的销售传奇！;金网络教育合作单位资源 拥有北师大、首师大、西华教育集团等数家品牌教育合作单位，协助引进分校建构、开办，成功为首开璞瑅、首创温哥华森林、北京新天地等项目引入优秀院校。;精细定价，灵活推盘;;深耕渠道，持续增强销售力; 高端：大客户战略，集中团购，突破现状创造价值空间 利用公司资源网下北京重点企事业单位及公司资源、项目周边重点单位的大客户拓展，组织现场展示及推介，突破现有项目推广渠道，吸引稳定购买力客群与投资客群倾囊。 中端：渠道营销，稳定蓄水 利用35万公司客户资源库为主力目标，稳健推进前期客户，保证开盘旺销态势，实现 开盘销售基数与质量最大化。 同类项目大客户拓展资源. 低端：外联营销，扩大有效客群基数 利用市场在售项目所有销售人员的自有客户，在公司业务网内推行全员皆兵，实施精准打击，扩大有效客群基数，确保开盘客群有效积累。 ;鲁能七号院位于顺义马坡组团核心区，比邻未来政府办公商务区，拥有潮白河原生森林公园资源，分为墅院洋房、观景高层、联排别墅、独栋别墅、沿街商业等六大产品线。一期4-5层洋房产品由金网络完成产品定位，2010年11月开盘，销售均价1.6-1.7万元/平米，优势产品突破2.3万元/平米均价。一期开盘12栋房源基本售罄。;注：团购客户由于放盘数量所限，仅于2010年一次开盘拓展销售；2011年尚未开盘新房源，拓展资源处于积蓄状态。;金网络 · 规范化联合代理制度;双重销售力支撑：制度保障体系 · 过程监管体系;过程监管体系—— 目标管理 根据项目的销售任务制定个人的销售每周、月度、季度销售目标； 时间管理 配合团队阶段销售目标制定团队时间管理细则； 过程管理 在销售过程中针对不同销售