学院区店面营销策略.pptVIP

尊重原创，仅供参考，BY Wang QQ:812612724 发展模式决定营销策略，我公司校园店现阶段发展模式： 尊重原创，仅供参考，BY Wang QQ:812612724 如图所示我方目前发展模式，目前所有大学校内市场分析： 消费潜力巨大，全国市场容量大。 单次消费水平高低不均，平均较低，持续购买力低。 女生比男生更容易产生消费冲动。可爱风格更容易获得欣赏购买。 日常用品消耗规律波段平稳，销售收入稳定， 高校大都处于远郊，且聚集成群，相对而言交通不便，属区域闭塞盲区。 高校学生攀比心理与社会比之更强，在于社会心理不深，尤其一线城市，蕴藏商机。 大学生普遍消费欲望比较高，收入来源少，入不敷出，有赚钱欲望，无路寻找，这为挑拨其心理躁动及思想控制造就天然机会。 大学生猎奇心及群体追逐效应更加明显，尤其是在一个相对封闭的群体空间，制造群体效应及思想牵引，能制造商机。 电子产品普遍成为学生必备，大部分学生熟知网络，有网购习惯，网购离不开快递。学校处于郊区，校内呆长久必定无聊，玩，是大部分学生有兴趣的话题，关键在于是否有充足费用。 尊重原创，仅供参考，BY Wang QQ:812612724 结论：校园店最终目的是服务于学生。服务是围绕着当地学生群体的需求及营造需求条件而定→由此得出，开校园店，做零售，产品想要好销量，就要同等产品比价格（网络，其他小店），同等价格比个性（竞争优势），确定哪些是创造流水的主力即畅销品，（通常畅销品是竞争最激烈的产品，利润普遍不高）哪些是主要创造利润产品，如何保持消费群体粘性，软硬件（装修风格，服务态度及感情营销到位否这又涉及到终端店员的管理培训及积极性的调动政策即收入调控）。反而言之，不在校内做零售的话就要围绕着学生其他需求提供服务，可以成规模复制经营的：快递，围绕玩，吃等的核心服务。另外的方向就是赚其它想在校园内赚钱的这部分群体的钱，比如想做校内推广销售的厂商（联通，移动，电信，其他食品，化妆品等厂商）。 现状：我方既然决定布局零售业，则细细剖析校内零售的特点及对应的方法，故提出部分个人想法。敬请观看不吝赐教。 尊重原创，仅供参考，BY Wang QQ:812612724 个人策略结构简图: 尊重原创，仅供参考，BY Wang QQ:812612724 ①日常的宣传海报覆盖，宣传式更新。强迫理念传输。 目的：达到覆盖，强迫宣传的效果，使店面新货品更新及最新活动的消息随时传递目标群体。 操作：每个校区均有张贴宣传栏，包括学生宿舍楼下入口处有黑板栏，考虑到学校每天定时有专门揭海报的人员，抓住规律专门在人流集中之前张贴，一个一万人的校区学生宿舍楼大概在10-20栋之间，每栋一张，食堂门口及宣传栏各两张，单个校区每天合计在25张海报之内。隔一天张贴一次，平均每个校区每天粘贴在10张。如有成本考虑则只张贴食堂门口，平均单个校区每天张贴2张。内容粘合时令流行语，融合亲情，爱情等感人言语使学生不反感甚至为之触动，达到最佳宣传效果。 预算：单个校区按日均2张最低成本算，批量印刷成纸质喷墨无附膜，单张成本预算不超过2块钱。单校区日均4块。单个校区月均按100块算。 全学年8个月共计800元。合计50张宣传海报。 尊重原创，仅供参考，BY Wang QQ:812612724 ②每周六日提供一款超低价产品（零利润产品）。 目的：周期性活动吸引客流，活动概念深入消费群体心里，潜移默化使消费群体产生消费首选概念，因为各种活动使这种品牌影响力更加明显。 操作：海报形式张贴店面门口或者跟随日常宣传海报内容。确定时期时限，地点，产品等。尤其对产品的挑选，是学生必须品，要有一定价值，数量不要提供太多，根据情况适量而定，活动反映越大提供产品量越要适量，要给大部分学生产生一种遗憾心里，传输下次会有更多机会概念。让群体保持对我方店面关注性。 预算：只需要确定产品价格调整沟通及活动流程，海报成本可计算入日常宣传海报中，故此项预算花费为零。 尊重原创，仅供参考，BY Wang QQ:812612724 ③不定时推出特价产品定点销售活动（临时性特价或者赠送活动） 目的：加强学生对我方店面关注程度，促使学生产生一种关注就能