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楼市有多少卖点可以重来 北京晨报-唐美华- 11/16 14:12PM 接近年末，回顾过去的１０个月，北京房地产市场从乐观向上到相对低落，也 许是进入更稳健的时期。１０个月的变化带给我们许多新的启示。在２００１年， 这些变化的主要表现就是卖点的变化，项目的卖点有继承但更多是创新，我们随 手拈来，将今年项目的市场表现归结为１６大卖点，供业内人士和广大购房者参 考。——编者 今年楼市流行１６大卖点 １、豪宅升级 住宅价格出现两极分化趋势，豪宅升级。橘郡之水印长滩、玫瑰园三期、和乔 丽晶、瑞城中心无论价位、品质、设计、建材、装修、物业管理及环境都确立 了京城豪宅的地位，是继１９９５年高档外销别墅和公寓之后的新一轮的豪宅开 发高潮。 ２、低总价房子遭到追捧 北京已由单纯的追求单价低到追求低总价。北京市场一直存在这样一种市场现 象：无论高价房与低价房都匹配大户型，从而造成总价高、养房成本高，这其中 包括经济适用房与远郊区的低价房。目前开发商已经开始从客户的真实需求出 发，从美然动力、朝阳无限、自由度小户型的热销，从天赐良园、万科青青家园、 富河园乃至ＴＯＷＮ ＨＯＵＳＥ 户型的合理回归，都说明了户型供应与需求市 场的不对称程度在降低。 ３、新技术成为新卖点 今后几年，真正的节能、环保、健康住宅将不断出现。中美合作示范项目—— 龙泽苑、中加节能示范项目——未来假日花园、中荷合作示范项目——远洋天地， 由政府牵头，从住宅的本位出发，从小区规划、建筑结构体系、住宅生态体系、 厨卫体系、管线体系、智能化体系、住宅产业ＣＩＭＳ系统以及节能、取暖等先 进技术的采用，将大大提高住宅的舒适度。北京不少项目在这方面进行了大胆有 益的尝试，如锦绣大地、国展家园、万科星园，在采暖制冷方式、室内通风系统、 保温隔热、浮筑隔音、直饮水系统、垃圾处理系统等方面进行了一系列的创新探 索，取得了可喜的成绩。 ４、寻求国际设计理念 北京住宅将出现体现世界居住理念的标志性建筑。锦绣大地总建筑面积１０万 平方米，来自４个国家和地区的专家参与了这个规模并不很大的项目的规划和设 计。位于西四环定慧桥的北京印象，发展商与德国大师的相互取经，在设计上既 吸收了北京传统住宅的精髓，又有现代住宅的功能和特征，把北京传统的居住文 化落实到规划上，找回了人们所熟识的以人为本的、宜人的空间尺度以及和谐的 邻里关系。 ５、在精装修与个性化之间寻求平衡 精装修将逐渐引领普通住宅消费潮流。在国外，普通住宅都是成品房才能交屋， 反而是越是高档的房子越毛坯，甚至是一块空地，由未来的业主亲自参与设计， 追求个性化。在北京，却越是高档的公寓和别墅，越是选择精装修。现在随着毛 坯房的弊端不断出现，一些中高档的普通住宅开始选择精装修，如珠江骏景，但 要做到精装修与个性化的完美结合，需要充分整合协调建材商、施工单位、物业 管理以及购房者的利益与意见。 ６、营销越来越专业 首先，大的专业房地产公司开始组建自己的销售公司或营销中心。如华润置地、 光大、中远、天鸿、大兴城建，专业化的销售模式增强发展商的竞争能力，对中 介公司提出更高的要求。其次，楼书越做越厚，向产品说明书形式靠拢。如万科 青青家园、万科星园、朗琴园、美林花园等的楼书在产品的技术指标上有明确的 数据，用描述产品的方法介绍住宅，这是京城楼市走向严谨的一个表现。 ７、商住楼试图升级 ＳＯＨＯ、ＭＯＲＥ、ＬＯＦＴ仍大行其道，是居家兼作办公；商住公寓是办 公兼居住。从现代城ＳＯＨＯ到建外ＳＯＨＯ，从枫华豪景、深蓝华庭、曙光花 园之水云天、世方豪景的热销可说明这一点。商住楼试图在小区内将商与住分离。 ８、倡导第二居所 香江国际打造的中关村科技会展中心的公寓，户型小，提供酒店式服务，为数 码０１大厦写字间老总在城市的第二居所。相对应的是，远郊区县的低密度住宅 成为新经济下新人类在郊区的第二居所，如龙山新新小镇、猗澜鑫筑。 ９、旅游房地产受到关注 旅游房地产伴随旅游业而兴起，延庆龙庆峡旁的快乐无穷大，秦皇岛的碧海蓝 天都迎合了市场新的需求。 １０、现房一路走高 随着供应量的日益加大，人们越来越意识到眼见为实，现房或准现房备受青睐。 如世纪城、和乔丽晶的热销具有说服力。从另一个角度看：尽管北京市场日前入 住投诉不断，但部分未正式开盘项目的空前内部认购，仍然说明消费者对市场、 对发展商的信心和很高的期望，所以为维护整个房