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中国直销的现状和直销公司的使命
中国直销的现状与直销公司的使命
??????? 一、目前是中国直销界的战国时代 直销进入中国已有十年。十年时间,直销没有造就几个百万富翁,却产生了无数的直销难民和直销游子。 目前直销公司成千上万,制度各有千秋,产品五花八门,价格有高有低。在一个公司内部,经销商各自为政,没有统一的思维模式(创业理念,道德规范),没有统一的行为模式(准则、章程、纪律),没有统一的运作模式(成功的模式及原则、做什么、怎么做)。每一公司、每一团队都以他人作为攻击,标榜自家是“最好的”。 这不尽然就是坏事。就历史上看来,大凡思想理念发生冲突的时代,实践运动混乱的时代,都是文化即将辉煌的时代,也是市场即将繁荣的时代。 那么,为什么会有那么多人要做直销? 因为在这个痛苦的世界,他们付出了过多的痛苦生活。他们希望通过直销,以寻求可能的方法,藉以克服活的痛苦。通过直销,以寻求可能的方法,藉以兑现幸福的承诺。 我们的运作模式有没有一种直销理论作为指导?并且是建立在实事求是剖析直销界现状、心态、以及渴望基础上提炼的思想精华?能够藉着这个理论大旗,号召在业界的直销商和在观望的界外人士,并且遵守这些精华实现公司和经销商的直销理想? 二、中国直销的深重伤害 没有人,就没有问题。既然直销界已出现问题,症结点当然在于人。目前直销界有五大特色: l、从事直销的人,缺乏直销的涵养。这包括:(1)不了解直销理论;(2)无法坚守直销原则。眼前有业绩就好,以后的问题以后说;(3)为了吸收人员不惜使用诈术。例:拿高额支票展示或宣称要发财很快;(4)人吸收进来了,只想利用你,从不想从根本去培养;(5)为了暂时的收益进货、冲头衔,根本不想花时间去培育长期市场。 从公司的主持人开始到旗下的经销商统统一样。 因为在这个幸福的世界,他们编织了许多幸福的梦与爱。他们希望 2、以攻击他人作为拓展市场的武器 直销界对直销理念的批判,对实际运作方式有意见,如果完全采取对事不对人的态度,不但无可厚非,而且可以说是直销界携手共进的最佳方法。可是,我们纵观当今中国的直销界,连菜市场都不像。菜市场唧唧喳喳,卖的东西五花八门,也还有秤作为标准。而直销界却以毁谤他人作为开拓经销网的捷径。不只是同行之间如此,同一公司内也所在多有。 3、传统方式售卖不动了才想到直销,而且产品品质良莠不齐 这一方面包括产品来源不明,产品说明资料不明确、不齐全,产品品质低劣;有关产品的宣传和产品实际的素质不符合,甚至有张冠李戴之嫌。还有产品的理论基础本身便是错误的。产品的安全性是交易最基本的品质,可是我们连这一点都做不到。还有,一味地扩大宣称,在直销理念受排斥的中国,增加了一般人对此商品的排斥性,认为乱吹牛,发生经济学上所称“劣币驱逐良币”的现象。 用传统销售方式卖不动的时候才考虑用直销。我们应该想一想,如果传统销售卖得很好的产品用直销方式会怎样呢? 4、削价 削价是指同一公司内的经销商对同一产品却有不同的价格,甚至同一个经销商销售出来的同一产品都有不同的价格,这才是直销界生存的致命伤,甚至也可以说,削价是唯一死路一条。 为什么削价?大体是奖励分配制度造成的,为了获得奖金不得不进货、冲头衔,结果赚来的不是现金而是一大堆货,经销商的家成为公司产品的仓库。 5、制度不健全 由于直销公司的经营者对直销理念了解得不够透彻,为了快速回收利润,有的根本上没有长远经营的打算,只将它当成暴发富(户)的速成班。诸种理由,制订出来的直销制度不健全,表现在: (1)要经销商投资加盟店,与企业共同承担风险,把市场风险转嫁给经销商。 (2)设置加入门槛,强迫购货,即使对产品有信心但不需要这个产品也得购买。 (3)囤货陷阱—“要奖金吗?先买产品”,“差一点就上高级别,自己买上去,合算”,这就是许多直销公司成功的秘密(特别强调:是公司成功而不是经销商成功),这也是经销商很难赚钱的原因。 以上提到的问题,已是司空见惯,几近理所当然了。追根究底,这是人的问题,是做直销的人涵养不够,或者本身就想坑害老百姓。 这是很危险的,它给目前直销界造成什么样的伤害? (1)直销事业的社会地位低落 同样是经销商,买电脑与卖保健品差异何其大?这要怪谁?是人们对它有歧见,还是直销业者咎由自取呢? (2)零参与、零交易 你好,自然有人会想要来了解你;你不好,没有人会想要来*近你,更不用说来了解你,参与你了。现在直销界就面临这个严重的问题。对直销事业有歧见,对产品没有信任感,造成不参与、零交易。这样一来从事直销的人找不到下属、也找不到客户,根本无法建立经销网,是不是等于绝路? (3)无法将购买人转为忠诚的使用人 用家庭联
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