中酒网种下的不1定都能结果.docVIP

中酒网，种下的不一定都能结果 昨天说了一下“酒快到”的问题，没有上游厂家支持与物流保障的酒快到就像个野孩子，前景堪忧，今天，本着屁股打两边，一边又一边的原则，我们来谈谈中酒网种下了什么果，又能开出什么样的花? 中酒网一直说自己要做酒届的航空母舰，他的实体店就是舰载战斗机，照这个理论大概是把酒企和酒商当成了护卫舰和潜艇，首先不谈这个严重以自我为中心的理论是不是过于自恋，看看国情，这艘航空母舰如果是辽宁号，那么大概也只是试航阶段吧，几架战斗机更是宣传大于实效。 我是不太愿意责备中酒网的，毕竟根据从酒仙网跳槽过去的八大金刚说，跳到中酒网的原因就是受到酒仙网山西系的挤压，看重的也是中酒网老总的气量和胸怀，我是一个心理阴暗的人，所以我一直固执的认为，其实原因是这样的：中酒网舍得花钱!联想到酒仙网每天320万的运营成本，我实在是觉得中酒网这笔投资还是值当的，但是就在今天，有报料人向笔者透露，中酒网也面临着高层离职的问题，相去不到一个月，到底是山西的臊子面吃习惯了还是吃不惯四川的火锅?笔者是不知道的，大概饮食这个东西和电商卖酒道理也是想通的，不管吃的是什么，其实到最后都只是为了填饱肚子而卖自己罢了。 中酒网主打“连锁+APP+平台+团购分销”的模式，据悉，去年已经实现盈利，整个品牌估值也已经过亿，采取“电子商务+线下连锁店配送中心+移动终端+400电话销售平台”为经营手段，“5公里范围，1小时配送”是其服务准则，相较于酒仙网的“5公里，9分钟”我觉得起码中酒网是诚实的，起码和社会主义和谐社会是相一致的，这样看来，中酒的政治觉悟还是高的。 当然由于中国老百姓给舆论玩坏了，惜命的很，所以中酒网也把“买真酒，上中酒”作为企业理念，笔者在这里无意去比较其与“买真酒，上酒仙”有何差别，因为，无论你上中酒还是上酒仙，其实，最后被按在床上的永远是消费者，打出“保真”概念只能说明两点，一个是中国酒水市场还十分初级，消费者培养工作任重道远，第二个就是中国酒水市场已经失去了创新的动力，毫无靓点可循，只能拿真假说事，想起打架猛人王海，笔者不禁唏嘘，又想到315晚会刚被抓的那位台长，笔者更是惊出一身冷汗，酒乎?救乎?谁救乎? 我记得中酒一直在鄙视酒仙网的一点就是没有稳定的物流供应体系，从去年双十一中酒买网络广告位和其夸张的低价战略不难看出，最后近5000万与酒仙2.2亿的销售相比，中酒网其实已经明白，他的优势一定是在线下，酒类电商目前有100多家，他只不过是一个参与者，虽然豪言15年做到100亿，但是却永远不会是主导者。就像笔者说过的，在酒类标准化生产与销售的体系中，网络的低价竞争优势一旦形成规模，其实就意味着激烈的斗争，而把盈利放在提高服务质量，譬如配送、反馈效率和信息整合等方面一样面临着传统终端市场的反击，特别是区域酒企保守势力的阻截，换句话说，中酒网的规模优势一定是强大的终端配送和服务能力，而这一点，如何整合终端资源将是个无底洞，何况中酒网销售提成的盈利模式与酒仙收取服务费模式相比，现在看来，实在是一件吃力不讨好的事情。 现在的酒时代，活下来是第一位的，远大的理想一定是建立在可持续的盈利基础之上!如果没有上游厂家的谈判优势，中酒的更加强调交易与深度的终端策略一定是代价高昂，联想到中酒网的资金实力，与1919选择合作也就是必然了。可1919岂是省油的灯?这个70亿的酒水电商蛋糕，谁能吃到是速度问题，但是能不能消化就是体质问题了。把希望寄托在别人身上总是不靠谱的，无论银基还是其他资本，也许能够解决暂时问题，但是电商很烧钱倒是有目共睹的，我总是对中酒“守正出新、和合共生”的经营理念产生质疑，虽然我也知道他也就随便说说，但是正要是如此，第一个死的就是中酒自己。 欢迎与作者@酒和尚蔡学飞 通过新浪微博进行交流。