鸿威#8226;海怡湾2011年别墅营销策略.docVIP

鸿威·海怡湾 2011年别墅营销策略 深圳市海怡湾畔房地产开发有限公司营销管理中心 深圳中原鸿威海怡湾项目组 二O一一年三月五日 目录 第一部分 海怡湾剩余别墅产品盘点 3 第二部分 海怡湾别墅销售目标 4 第三部分 别墅市场竞争分析 5 第四部分 别墅客户分析 20 第五部分 别墅总体营销策略 28 第六部分 别墅分阶段营销执行策略 42 一、海怡湾剩余别墅产品盘点 鸿威海怡湾剩余产品套数统计 楼座 单元 剩余套数 TA 06/08 2 TB 01/08 2 TC 02/05/06/08 4 TD 01/02/03/05/06/08 6 TE 01/02/05/06/08 5 经过初步盘点，海怡湾别墅还剩余19套，剩余面积共5226.56平米，剩余账面金额713018100元。 而实际上，TE05/06/08三套单位已经缴纳临定，可不算正式剩余单位。故实数统计，海怡湾别墅剩余16套，剩余面积4417.25平米，剩余账面金额599258866元。 海怡湾剩余别墅产品分类： 按剩余产品完整度分： 可分为完整楼栋TD及其余产品，TD产品完整，与其余产品形成显著差异。 按别墅产品质素分： 可分为端头位01、08单位及中间位02、03、05、06单位，端头位在产品质素上完胜中间位单位，价格也更高，端头位的销售速度明显较中间位要慢。 以上对别