黑马地产2011年2月20日滨州市中海城·渤海城邦2010年营销工作总结.ppt

一、2010年滨州房地产市场综述 1、2010年宣传推广回顾 2、2010年营销活动回顾 3、平面设计 4、工程进度 二、营销执行 1、产品策略 （1）3月15日前首批房源产品测算完成，以统一销售说辞，印制销售物料。 （2）3月20日前，样板间设计完成，3月底开始动工，6月6日前投入使用。 顶层：两房两厅一卫+露台 108 2-502 7# B户型：三室两厅两卫+花园 108 2-102 7# C1：三房两厅两卫 130 2-201 1# 户型 西区总套数 单元、房号 楼栋 2、销售策略 （1）银卡发售 3月11日停售金卡， 3月12日银卡发售（银座展销） 银卡销售政策：交1万抵1.5万 （2） 销售节点 4月15日前西区示范区预售许可证办理完毕 5月8日首批房源开盘选房， 6月26日第二批房源开盘选房。 （3）制定价格表 价格策略：低开高走，稳步上升 5月3日前首批房源价格表制定完毕； 6月24日前第二批房源价格表制定完成 （4）优惠措施 首批房源选房当天选房客户额外给予1个百分点的优惠； 第二批房源：认筹金5000元，1-100名97折，101-200名98折 3、展示策略 （1）售楼处启用 3月27日前售楼处搬迁 4月15日前售楼处前景观完毕及售楼处内部配饰完善 （2）第二售楼处设立 地点：首选：滨州市中心 备选：黄河八路新河湾路