全球零售业巨人-山姆·沃尔顿.docVIP

全球零售业巨人—山姆·沃尔顿.txt∞-一人行,必会发情 二人行,必会激情 三人行,必有奸情 就不会被珍惜。真实的女孩不完美，完美的女孩不真实。得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然。2001年度，公司收入高达2189亿美元的美国零售业巨人沃尔玛公司终于超越美国石油巨头埃克森公司，跃居全球500强第一位。这是一个重大的突破，也是一个非凡的奇迹，因为在1995年之前，世界500强企业中，根本就见不到零售业公司的踪影，而此时，沃尔玛公司的连锁店已达4000多家，遍布全球，而且还呈继续发展的趋势。与此同时，经营沃尔玛公司的沃尔顿家族也以超过650亿美元的资产名列全球富豪的榜首。这一辉煌成功的始创者便是白手起家创业的美国著名企业家山姆·沃尔顿。 他选择了零售业 1918年，山姆·沃尔顿出生于美国阿肯色州的一个小镇，此后他们全家曾先后搬往密苏里州的马歇尔镇、谢尔拜纳镇和哥伦比亚镇，沃尔顿在那里度过了他的中小学时期。1936年，他进入密苏里大学学习。 由于家庭经济并不宽裕，沃尔顿从高中开始，便一直靠送报纸赚钱，维持自己的开支。进入大学以后，他又新开辟了几条送报线路，并雇了几个人帮忙，一年竟然能赚4000至5000美元。沃尔顿在大学里充分施展了自己的个人魅力和领导才能，担任着班长、学生会主席以及各种学生团体和联谊会的领导职务，这有利于他在学生中扩大更多的报纸订户。除了送报外，他还在餐厅当侍应生，换取自己免费的一日三餐。同时他还在游泳池当救生员，以赚得更多的生活费。这种辛苦忙碌的半工半读生活，使日后成为亿万富翁的沃尔顿依然珍惜每一美元的价值。 沃尔顿计划自己在拿到密苏里大学的学位后，再前往宾夕法尼亚州的沃顿金融学院继续深造。但他知道，靠自己半工半读筹得的钱，根本无法承担去沃顿学院深造的学费。于是他决定在大学毕业后先参加工作。他曾经想做一名保险推销员，因为他觉得自己是个推销能手。他也曾接触过零售业，他的一位邻居把连锁杂货店开到了60家，他曾与这位邻居谈起过零售业的经商之道。临近毕业时，有两家到密苏里大学招收雇员的公司愿意向沃尔顿提供职位，沃尔顿选择了被称为大街上的百万富翁--Ｊ.Ｃ.佩尼公司的工作。 Ｊ.Ｃ.佩尼公司在世界各地都拥有连锁店，1940年6月3日，沃尔顿大学毕业刚3天，就去艾奥瓦州得梅因市的分店报到，作为一名管理部门的受训人员开始工作，月薪是75美元。这一天对于沃尔顿具有重要的意义，因为这是他正式进入零售业的第一天，此后他在这个行业整整干了50多年。 沃尔顿在Ｊ.Ｃ.佩尼公司干了18个月，时间已进入1942年初。那时第二次世界大战仍在进行，作为美国后备军官训练团一员的大学毕业生，沃尔顿雄心勃勃地想参军。为等待应征服役，他辞去了Ｊ.Ｃ.佩尼公司的工作。由于体检未通过，他被划入执行后勤任务的部队。在等待征召的日子里，沃尔顿到了南方，在塔尔萨附近相遇了他后来的妻子海伦·罗布森，并迅速堕入爱河。在热恋期间，沃尔顿收到军方征召通知，到后备军官训练团担任少尉军官，后来升为中尉、上尉。参军一年后，他与海伦结婚。当他在1945年大战结束离开军队时，已经决定进入零售业，而且要自己开创一番事业。 加盟本·富兰克林商店 海伦的父亲是一位出色的律师、银行家和牧场主。他十分疼爱女儿女婿，希望他们能搬到克莱尔莫尔与他一起住。然而，沃尔顿与海伦都希望能够独立闯出一番事业。在一个同学的介绍下，沃尔顿到一家地区零售商巴特勒兄弟公司寻求合作机会。这家公司的杂货连锁店名叫本·富兰克林商店，主要经营廉价商品，沃尔顿决定加盟买下一家连锁店。（更多精彩内容，尽在成功创业网） 巴特勒兄弟公司提供给沃尔顿的本·富兰克林商店位于阿肯色州的纽波特。沃尔顿以25000美元的价格买下了这家店铺，其中5000美元是他的积蓄，2万美元是向海伦的父亲借的。沃尔顿雄心勃勃地定下一个目标，要在5年内让这家在纽波特的小店成为阿肯色州经营最好、获利最多的杂货店。然而，缺乏经验的沃尔顿在交易全部完成后却发现，这家店铺是个连年亏损的烂摊子，不但房租奇高、生意清淡，而且对门还有一家实力雄厚的竞争对手斯特林商店，经营难度可想而知。虽然形势严峻，但沃尔顿是初生牛犊不怕虎，1945年9月1日，他的商店正式开张了。 巴特勒兄弟公司要求它属下的连锁店购进公司统一调配的商品，并规定售出的价格。如果商店做到80％的商品都向公司订购，那末年终便能拿到一笔回扣。沃尔顿一开始按照公司的规定做，但不久他就开始与制造商直接打交道，以便进到更便宜的商品，然后以低于别家商店的价格出售。沃尔顿发现，他以80美分一条进货的女式紧身裤，倘若售价定为1美元，那末它的销售量便是定价1.2美元的3倍。虽然每条的利润低了，但总利润却大大增加了。这就是后来沃尔玛公司著名的女裤理论，其实也就是我们常说的薄利多销。这种理念使得他的商店生意红火，很快就