世联2009年5月深圳东方银座·国际公馆营销策略总纲.pptVIP

至09年底，区域内竞品存量不大,主要竞争对手是阳光玫瑰园的第三批推售单位,约900套 《深圳市城市总体规划（2007-2020）》草案中提出“一个城市，两个中心”的规划构想，项目所处的前海片区位于规划的前海中心内 中心区的规划利好为前海片区带来了良好的发展前景 前海片区形象得到了升级空间，经济发展 前海区域价值 由深圳主流住区向新兴城市核心区转变 市场占位上我们是补缺者，小户型在全市范围内具备稀缺性，有利于全市范围内客户资源的占领； 策略上我们要做挑战者，改变游戏规则，跳出前海区域“大社区里的小户型”这种价值模式，打造差异化的核心竞争力,并通过展示体验将核心价值诉求传递给客户，以获得客户的认同 他们拥有骄人的学历背景， 在外企、IT、航空、贸易等高收入行业工作 他们工作繁忙，压力大，但收入颇丰 他们有钱，同时又有趣味 追求时尚，追求新潮， 有主见，有品位 爱自己 在他们眼中，钱不是用来存的，是用来花的，意义在于满足自己的爱好和对生活的享受 对自己的人生未来充满信心 出差与加班是家常便饭 经常做空中飞人 时间对他们而言是非常宝贵的 外出住酒店 酒店对他们而言 意味着便捷、服务、享受 意味着对时间的节省 对财富有一定的炫耀心理 努力打拼，为了事业上更进一步的上升 充满朝气和活力 爱好广泛 懂得休闲和放松 常去KTV、酒吧、电影院、咖啡厅、瑜伽馆，缓解压力