另类创业–把豆腐做成宴席.docVIP

另类创业:把豆腐做成宴席 卖豆腐是小生意，很多人从事，在一般人的心里这买卖绝对属于小打小闹，干不出什么名堂的，但是一个被当地人称为“豆腐西施”的女人，却能够把小小豆腐做成豆腐宴，每个月可以松挣到20万元，这个女人就是魏芳。 其实，魏芳原本是瞧不上豆腐的，而她现在发了豆腐财，完全是给丈夫逼出来的。2002年，有人因拖欠丈夫康英的工程款，在永宁镇补偿了他一个800平米的两层小楼。自从有了这个房子，夫妻俩就有了烦恼，因为房子太大，卖不出去。康英在一次与朋友聊大中听朋友说，每年来古城永宁旅游的人，临走都要带几块当地的特产永宁豆腐，但豆腐不容易保存，很多人费了力气买回去还没赶上吃就破碎变味了。正为房子发愁的康英立刻想到，既然不方便带走，干脆就利用闲置的楼房开一家专做豆腐菜的餐馆让游客在这里吃。没想到妻子却不看好豆腐的前景，但这一次康英没有听妻子的话。 　　2006年8月，打定主意的康英从银行贷款30万元，开始为餐馆招兵买马。2006年9月28日。颇有心机的康英选择了在十一黄金周之前开业，一个月下来，店里除去30多个员工的工资，还赚了几千元钱。豆腐餐馆盈利了，这让当初怀疑豆腐不挣钱的魏芳开始对丈夫刮目相看，也对豆腐餐馆多了一份关注。 　　一次，魏芳有事跑到店里去找康英，一进门就发现几个顾客非常气愤地向丈夫指责倒茶水的服务员。原来顾客让一个服务员沏茶水，久等不来，最后惹火了客人。魏芳决定对服务员怠慢顾客的态度一查究竟，却没想到服务员的这种态度，跟丈夫长期不管理，不批评指正员工有着直接关系。在永宁当地吃的都是回头客，丈夫管理得这么差，每月还能挣几千元，如果服务质量提高了，夺回流失的客人，那就更有赚头了，魏芳心头一热，想从丈夫手中夺过管理权。 　　魏芳这一试，就开始真正接管了。凭着她雷厉风行的性格，服务员犯错，她一定要当面批评，还制定了严格的规章制度，对员工奖优罚劣，这一招，果然让员工变得规矩了。 　　在2007年春节，这个赚钱的黄金季节，魏芳决定春节期间给员工加薪不放假，甩开膀子大干一场。然而一天早上，魏芳刚一起床，店里的伙计就慌慌张张地跑过来，说是出事了。因为不满魏芳春节不放假，厨师长愤然离去。就在魏芳为中午的生意苦恼时。偏偏有顾客点店里的一个招牌菜美人豆腐。魏芳冷静了一下，想到只有自己曾经看过厨师做这道菜，决定临时根据材料依葫芦画瓢，做一道美人豆腐。以前的美人豆腐，是将豆腐、鸡蓉、蟹蓉、虾仁做配料，魏芳感觉这几种配料搭配起来，颜色太接近，随手抓了一些小西红柿放进去。没想到收到了意想不到的收获。用西红柿做一个点缀，这颜色特别漂亮。这道色香味俱全的美人豆腐一上桌，很快吸引了顾客的眼球，吃的人越来越多，当初很多人是冲着豆腐来到永宁，而现在因为魏芳的美人豆腐来到永宁，则成为了另一道风景。 　　魏芳的豆腐餐馆，回头客占到了三分之二，因此魏芳很注重口碑。一次，一个老主顾来到魏芳店里，说是要在这里接待一桌重要的客人来吃豆腐宴，价格在280元左右。当魏芳做出了满满一桌10道豆腐菜，才发现自己傻眼了，原来以前的炒豆腐、煎豆腐、炸豆腐、炖豆腐都是以豆腐为主科，成本低，这10道菜总共也不会超过80元钱，离客人要求的一桌280元的标准还相差甚远呢。于是她只好把凉莱呀，热菜呀，里边什么鱼呀，肉呀，还有青菜呀，都跟这个豆腐菜搭配起来。豆腐从主菜变成了配菜，加了鱼的豆腐是鱼价，加了肉的是肉价，魏芳这一桌为客人准备的豆腐宴，达到了顾客280元一桌的要求，这个事情过后，也给了魏芳一个启发。做成180元，280元，还有各种档次的包桌。客人来了以后只要知道自己是几位人，然后适合吃几个菜就可以点一个包桌，又省心又省力。现在，包桌的豆腐宴成了魏芳主要的经营项目，比以前顾客单点菜时多出了几倍的利润，收入达到了20万元。 　　北京延庆县永宁镇的豆腐是该镇的响当当的招牌，但做豆腐赚到大钱的人却很少。魏芳却靠着自己的聪明才智，赚到了大钱。 连锁项目 baidu.hao315.cn qyue