老友编 SNS类平台营销设计与实施.pptVIP

任务四 SNS类平台营销设计与实施 子任务五：SNS类平台营销设计与实施 第三要素：创意营销方式和内容 根据用户群定位，结合平台特点，进行具体细分。 案例分析： 目标群体：青春、有活力的一代 行为特点：论坛、社交、聊天、网购、影视 平台选择：猫扑网、人人网、腾讯网、淘宝网、优酷 平台营销方式细分： 猫扑社区的用户更富有搞怪娱乐精神，则推出“漫画真人秀”活动，让网友上传图片故事或给剧本配旁白。 任务四 SNS类平台营销设计与实施 子任务五：SNS类平台营销设计与实施 第三要素：创意营销方式和内容 根据用户群定位，结合平台特点，进行具体细分。 平台营销方式细分： 人人网的用户更富有情感维系，则推出“晒照片乐翻天”的活动。 针对QQ用户，推出冰红茶产品与QQ企鹅形象相结合的“魔法表情包”，生动有趣，高达360万次的下载。 针对网友对视频分享娱乐的特点，推出“达人串串秀”活动，选择网络红人召集网友进行“视频接龙”。 任务四 SNS类平台营销设计与实施 子任务五：SNS类平台营销设计与实施 第三要素：创意营销方式和内容 把营销内容做成最有味道的诱饵，把品牌内容做成鱼钩，先吸引少数鱼试吃，然后再诱惑或吸引鱼群，最后一网打尽。 “营销内容”为王，特点： 一个人说，一群人听，一起互动。 可以是企业产生，也可以是用户产生。 例如买家分享: 又败了件衣服，依旧大爱的款。搭配之前买的蛋糕蓬蓬裙也很好看，真是越来越爱CICI家的衣服了。 营销内容要有“影响力”，要能给消费者一个制造、自主互动传播的理由 任务四 SNS类平台营销设计与实施 子任务五：SNS类平台营销设计与实施 第三要素：创意营销方式和内容 “营销内容”为王，类型： 营销推广型：新品发布、促销打折等 品牌宣传型：企业文化、品牌故事、业绩披露等 互动活动型：在线互动，如“凡客体”上传 趣味游戏型：游戏活动 客户服务型：及时答疑解惑“品牌专家”角色 营销内容好坏标准：被浏览的次数、被转发的次数、被评论的次数 任务四 SNS类平台营销设计与实施 子任务五：SNS类平台营销设计与实施 第三要素：创意营销方式和内容 “营销内容”为王，原则： 个性 Individuality 趣味 Interesting 利益 Interest 互动 Interaction 4I原则 任务四 SNS类平台营销设计与实施 能力训练 二、登录淘宝，通过其SNS平台，完成如下要求： 1、进入“歌瑞尔”商城，分析并说明其如何运用淘宝“掌柜说”和“歌迷会帮派”进行精准营销，为何同时还开通官方微博？ 2、对比“歌瑞尔”商城和“御泥坊”商城的“帮派”营销，分析并说明其营销方式和营销内容有何异同？ 本课小结 社会化媒体营销的趋势 社会化媒体营销的价值 社会化媒体营销的应用模式 社会化媒体营销的运作机制 SNS类平台营销设计与实施 任务四 SNS类平台营销设计与实施 任务导入 案例： 投放时间：2011年1月9日—2011年 1月9日 投放媒体：开心网，人人网 稿件形式：视频转载，评论，互动分享等 推广目标：通过开心网及人人网KOL的作用，塑造“大大超人”形象，并吸引大量网友进行转发，互动，关注大大超人相关信息并传播大大超人视频；万人粉丝级微博红人转发“大大超人”微博，参与互动，扩大关注度 大大泡泡糖 主题：大大超人搞笑拍片记 开心网传播效果展示 开心网传播相关视频，通过高人气，提高了视频帖子的互动、转发以及吸引了大量社区网友关注大大超人相关信息并互动传播大大泡泡糖视频 任务四 SNS类平台营销设计与实施 人人网传播效果展示 人人网传播相关视频，通过高人气，提高了视频帖子的互动、转发以及吸引了大量社区网友关注大大超人相关信息并互动传播大大泡泡糖视频 任务四 SNS类平台营销设计与实施 任务四 SNS类平台营销设计与实施 任务分析 子任务一：社会化媒体营销的趋势 子任务二：社会化媒体营销的价值 子任务三：社会化媒体营销的应用模式 子任务四：社会化媒体营销的运作机制 子任务五：SNS类平台营销设计与实施 任务四 SNS类平台营销设计与实施 子任务一：社会化媒体营销的趋势 “品牌”知名度 广告投入量 付费广告营销 精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上， 依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系， 实现企业可度量的低成本扩张之路。 广告与受众群体的匹配程度 任务四 SNS类平台营销设计与实施 子任务一：社会化媒体营销的趋势 社会化网络来袭 人人网月度用户活跃用户数已近一亿 开心网7800万有效注册用户 新浪微博总用户超过了5000万 淘宝向3.6亿用户开放社会化网络服务 小现象，大趋势 ex：DELL 网络上的社会 任务四 SNS类平台营销设计与实施 任务分析 子任务一：社会