店铺商品搭配6大技巧.docVIP

店铺商品搭配六大技巧 　　1、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 　　2、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。 　　3、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。 　　4.对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 　　5同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 　　6、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 　　解读： 　　对于服装店来说，装修风格到位就是成功的一半。可装修是件复杂的事情，时间安排、项目预算、装修公司的资质等等细节问题太多，如果想局部改动一下，往往 与装修公司沟通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者随意在墙上贴几张皱纹纸，或者随便选墙壁色彩，把本来光线就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面 看起来店铺里好像没有开灯，消费者就没有心情进去逛。 　　分解装修过程的方法可能会让很多人觉得麻烦，但很多服装店在装修时都是采取包 工不包料的方法，为了省钱和保证装修材料的质量，大多自己亲自去买。而利用艾童这个方法，工作并没有增加很多，但却剩下了至少1000元的投资，这对与手 头并不宽裕的中小投资者而言，可能是第一个月经营的纯利，因此不要小看装修中省钱的各种方法。 　　服装陈列顾名思义就是在卖场里摆弄服装吗?然也!!!认为陈列在服装销售中起到很重要的作用!精三点。 　　例如：顾客来买东西了，首先看到的是什么?“颜色”!对，没错，就是颜色。那么一个陈列师要做的事情首先就是要把鲜艳的颜色摆在顾客第一眼能看到的地方。其次是什么呢?“购物环境”!对，作为顾客，进入一个环境舒适，灯光柔和的地方视觉感就是舒服，对，那么顾客就会多停留一段时间在店里，给导购推销的机会。再次是什么?“服务”!恩，很正确!您好并微笑着，你会收到什么回报呢?自然也是微笑喽，很自然啊，在有顾客进店甚至是吧目光透过来的同时，要做的事情就是微笑着说您好!在顾客进店期间那服务内容不言而之啦! 　　很自然，这三点在服装销售中起着“决定”性的作用。 　　服装陈列是对于服装的再包装、是将设计与市场连接起来的媒介，而服装陈列师是整个时尚活动的导演。 　　没有人怀疑服装陈列对于高档时装取着多么关键的作用，试想一件在折扣大卖场或者批发市场里堆积的服装只要挂到高档卖场，在钠灯或 　　卤灯照射下，品质立即显得“高尚”。虽然这种升级换代式的理解远远不是服装陈列的真谛，但是至少陈列对于客户心理的影响非常直观。 　　服装陈列是品牌内涵的诠释、是时尚元素的传播、是生活方式的推销。服装陈列有明确的促销功能。服装陈列不是盲目的服装美化，也不 　　是高档时装的专用，它必须和整体营销策略结合起来，它直接就是营销方案的一部分。 　　她们注重搭配，她们挑剔，轻松的用时尚元素化平凡为个性。 　　“小资”是某个阶层;“小资”是一类生活方式;“小资”是一种审美倾向;“小资”也是一种艺术风格。雍容华贵但不艳俗，细致精美但不繁琐，高雅但并非遥不可及，突破传统但绝不张扬。它既高傲又性感，既用心良苦又不着痕迹，一切细节都在看似随意中体现高雅的气质、良好的修养和训练有素的艺术品位。 　　小资女人独立、自信、有思想，生活认真细心不马虎。他们从不随便往身上披上一件衣服就出门，为了配合场合和心情，一天之中更换数套服装也是常有的事;她们热衷搭配，眼光挑剔，去什么地方穿什么衣服，搭配什么包、什么鞋、什么发型、什么首饰，都是关系名誉的大事。因为周围相识和不相识的小资女人会以不易察觉但绝对苛刻的眼光审视她身上每个细节。每个社交场合就是一次品位的考验。 　　小资女人关心时尚，对时尚新潮流保持恰当的灵敏度，总能不失时机地让时尚取悦自己，但从不做时尚的奴隶，更加不屑与人打扮雷同，在某个社交场合与人“撞衫”无疑是一种遗憾。巧妙运用时尚元素化平凡为个性当然需要智慧，小资女人拥有无限此种智慧并乐此不疲，她们完全掌握了显示高品位与表现个性之间的平衡技巧。 　　小资女人是骄傲的，以微笑的方式。 　　小资女人是性感的，以低调的方式，不露声色，倾倒众生。