第八章出口合同的磋商和订立.ppt

数周后，某农产品国际市场价格猛跌，针对我方的催证电传，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未确认，双方之间无合同。”而我外贸公司则坚持合同已经成立，对此双方发生争执。试问：此案如何处理？说明理由。 案例7.2 A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B国商人发盘，B国商人复电，接受发盘，同时要求提供产地证，正准备按信用证要求规定发运货物，或商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。 A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。请根据《公约》，对此案进行裁决。 (三）接受生效的时间 《公约》：到达生效和某行为作出时生效 一个法国商人于某日上午走访了我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否。当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘。那时，我方已经获知该项商品有国际市场价格趋涨的迹象。对此，你认为应该如何处理？为什么？ 案例 7.3 案例 7.4 我某对外工程承包公司在5月3日以电传请意大利供应商发盘出售一批刚材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造大楼的标价和确定是否参与投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价， 并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因刚材价格上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤盘发生争议。到5月31日招标人开标，我方中标。随即电传通知意方我方接受该商发盘。但意商坚持发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方认为合同已经成立。于是提交仲裁 接受发盘于表示同意的通知送达发盘人时生效。如果表示同意的通知在发盘人所规定的时间内，如未规定时间，在一段合理的时间内，未曾送达发盘人，接受就成为无效，但须适当地考虑到交易的情况，包括发盘人所使用的通讯方法的速度程度。对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限。 18条第2款： 18条第3款： 但是，如果根据该项发盘或依照当事人之间确立的习惯做法或惯例，受盘人可以做出某种行为，例如与发运货物或支付价款有关的行为，来表示同意，而无须向发盘人发出通知，则接受于该项行为做出时生效，但该项行为必须在上一款所规定的期间内做出。 （四）逾期接受 （案例7.5） 我出口企业对意大利某商人发盘限10日前复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？为什么？ 《公约》第21条 第1款：逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知受盘人。 第2款：如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在传递正常，能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。 （五）接受的撤回和修改 《公约》第22条： 接受得予撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发价人。 * * 第八章 出口合同的磋商和订立 第一节 出口交易磋商的形式和内容 第二节 出口交易磋商的程序 第三节 合同成立的时间和合同生效要件 第四节 合同的形式和内容 小马，经济类院校本科毕业，在某进出口公司工作三年后，辞职在家，成了SOHO一族。他的主要工作是：登录阿里巴巴、相约中国、亚洲资源、中国国际电子商务网等多个国内知名网站，寻找产品供求信息。 某日，他发现如下信息：“荷兰TIVOLI公司求购中国小熊玩具”。他又在网上查询生产这类产品的厂家信息，然后和筛选出的几家企业联系。接下来，他向荷兰公司发出电子邮件，其中附有详细的产品资料和市场情况报告。 并要作为外商代理向中国的生产企业询价，提出荷方支付合同金额的2.5%作为佣金。数日后，荷方回复表示完全同意小马的条件。 于是，小马向经过初选的企业发出询盘，并陆续收到样品和报价。最后选定一家产品质量好，价格较低的公司。接下来将样品寄到荷兰，荷方表示满意，要求确认价格。在小马的参与下，双方经过多次讨价还价，最后终于成交。小马最后收到了8200美元的佣金。 一、交易磋商的形式 口头：面对面的磋商，电话洽谈 书面：信件、电报、电传、传真、电子邮件 《中华人民共和国合同法》第11条： 书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等 《公约》第十三条：